近年來，工程行業(yè)的主要戰(zhàn)場發(fā)生了巨大的變化，那些正推動著業(yè)界變革的力量在當(dāng)前的金融市場危機(jī)面前變得動搖。在即將到來的ACHEMA 2009展會上，新工程設(shè)計(jì)策略、工廠業(yè)主、工廠建設(shè)者與供應(yīng)商之間的責(zé)任分配將成為展會上的重要議題。
2003年之前，工程建設(shè)行業(yè)仍處于有序發(fā)展之中。可預(yù)測的價(jià)格、可計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)，以及總體達(dá)成一致的合同條款和商業(yè)規(guī)章，創(chuàng)建了一個在很大程度上較為穩(wěn)定的環(huán)境，使工程公司達(dá)到了持續(xù)性成長。但是，從那時(shí)起，也開始發(fā)生了一些顯著的變化。設(shè)備關(guān)鍵部件訂貨時(shí)間的加長，系統(tǒng)組成部件的價(jià)格（特別是機(jī)器和其他裝置）出現(xiàn)了大幅上漲，導(dǎo)致許多項(xiàng)目并無經(jīng)濟(jì)效益可言。產(chǎn)生這些變化的原因是什么呢？
最重要的原因是對原材料需求的上漲，這種上漲是由于世界主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)繁榮所推動的，其中原油價(jià)格起到了至關(guān)重要的作用。美國煉油廠發(fā)起一項(xiàng)規(guī)模龐大的生產(chǎn)能力擴(kuò)建計(jì)劃，旨在充分利用利潤高漲的石油價(jià)格，吸收現(xiàn)有的工程設(shè)計(jì)和建設(shè)能力，以及市場上可供應(yīng)的設(shè)備。其他行業(yè)從原材料的稀缺以及巨大能源行業(yè)需求方面獲益良多：如新礦山得以持續(xù)發(fā)展，大量電站的興建，土木工程項(xiàng)目也在推動對于工程設(shè)計(jì)、建設(shè)和安裝服務(wù)以及設(shè)備和機(jī)器的需求。由于需求決定價(jià)格，所有價(jià)格也就不斷上漲。
金融危機(jī)將人們驚醒，感測價(jià)格再次回落，最近的國際能源署（IEA）的估算指出，石油價(jià)格將在2030年之前上升至每桶200美元，這也刺激了大量新資本項(xiàng)目的興建。“當(dāng)前，我們正在經(jīng)濟(jì)繁榮將持續(xù)至2012或2014年的假設(shè)上開展工作”，拜耳技術(shù)服務(wù)公司的工程設(shè)計(jì)主管Ralf Sick-Sonntag博士這樣解釋道。強(qiáng)勁的訂貨和生產(chǎn)能力的全部利用表明，這個“超級景氣周期”將持續(xù)到2012或2013年。由于預(yù)期項(xiàng)目的滯后現(xiàn)象，這個超級景氣周期實(shí)際上很有可能一直持續(xù)到2014/2015年。而已經(jīng)宣布的LNG項(xiàng)目將創(chuàng)造出一種直至2016年對特大型項(xiàng)目的需求。正在排隊(duì)上馬的電站的項(xiàng)目實(shí)施期將延至2030年。
流程工業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目也不能免受這一趨勢的影響。對市場狀況的一項(xiàng)觀察表明，工程建設(shè)行業(yè)并不是主要推動力量。根據(jù)一項(xiàng)由市場研究事務(wù)所Global Insight發(fā)表的研究，化工業(yè)和制藥業(yè)僅占全球項(xiàng)目的11%（2008年總量為1.777萬億美元）。電力、天然氣和供水（28%）以及采礦（26%）在市場中占據(jù)更大份額，對于價(jià)格趨勢以及工程設(shè)計(jì)資源的需求也擁有更大的影響力。
德國工程公司的業(yè)務(wù)活動也證實(shí)了這些數(shù)字。德國VDMA協(xié)會下屬的大型工業(yè)設(shè)備制造商協(xié)會（AGAB）自2003年以來報(bào)告了一系列創(chuàng)記錄的結(jié)果。在最近報(bào)告期（2007年7月~2008年7月）內(nèi)，容量上升至361億歐元。“過去5年間，訂單量翻了一番以上”，AGAB發(fā)言人Dieter Rosenthal說。到目前為止，金融危機(jī)對于工程建設(shè)行業(yè)的影響很小�！�4年的經(jīng)濟(jì)繁榮在2008年持續(xù)了下去，獲利達(dá)到創(chuàng)記錄的水平。但是，緊跟著的全球金融危機(jī)以及經(jīng)濟(jì)下滑，使2009年的增長率預(yù)計(jì)將為中等水平。由于一些供應(yīng)商目前還能運(yùn)行在其生產(chǎn)能力極限水平邊緣，本行業(yè)應(yīng)當(dāng)在需求有所下降的情況處于較好的應(yīng)對狀況”，Dieter Rosenthal在2008年10月底時(shí)講道。
德國公司在電站市場具有強(qiáng)有力的地位，令人印象深刻的34%的項(xiàng)目均屬于發(fā)電行業(yè)�；I(yè)是德國工程設(shè)計(jì)企業(yè)利潤豐厚的市場。工業(yè)化國家是德國的主要出口國（27%），其次是中東（23%）然后是亞太地區(qū)（18%）。
在當(dāng)前狀況下，即使大型化工品生產(chǎn)商終結(jié)采購，也不會迫使工程建設(shè)企業(yè)價(jià)格下降。在評估化工廠設(shè)計(jì)和建設(shè)行業(yè)所處的地位時(shí)，拜耳技術(shù)服務(wù)公司的工程部主管Ralf Sick-Sonntag博士這樣強(qiáng)調(diào)“我們在市場上只不過是一個小小的參與者而已�！�。盡管諸如BASF和BTS的業(yè)主工程師們每年在工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目花費(fèi)20~30億歐元，但事實(shí)仍是如此。
價(jià)格趨勢的連鎖反應(yīng)
價(jià)格上漲給工程設(shè)計(jì)公司帶來了很大麻煩，價(jià)格上漲也是工廠業(yè)主、工程設(shè)計(jì)服務(wù)提供商以及設(shè)備供貨商之間角色重新分配的驅(qū)動力量�！白�2005年以來，價(jià)格平均上升了50%”，BASF的集團(tuán)工程部部長Georg Grossmann博士說。2003年與2008年的對比更加令人吃驚。鋼材價(jià)格上漲了2倍，工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和設(shè)備（自動化部件除外）的成本都上漲了1倍�；S設(shè)計(jì)和建設(shè)成本在2006年5月~2008年5月之間上升了11.15％�；S安裝的設(shè)備和機(jī)器成本在上述同一時(shí)期內(nèi)增加了16.1%，煉油廠只是其中一部分而已。而一些下游項(xiàng)目，如沙特阿拉伯的100km2 Al Jubail石油化工聯(lián)合廠以及用于生產(chǎn)、運(yùn)輸和加工天然氣的LNG項(xiàng)目似乎也在推動價(jià)格上漲。
而另一項(xiàng)導(dǎo)致狀況惡化的因素源于行業(yè)內(nèi)部。2004年工程設(shè)計(jì)企業(yè)所擁有的強(qiáng)有力市場位置導(dǎo)致設(shè)備供應(yīng)部門的合并行為，使目前競爭受到限制。原先，在德國有10家流程透平機(jī)械供貨商，而目前只有2家。因此，客戶不得不對自己的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先等級劃分，并因金融危機(jī)而對其進(jìn)行重新評估。工程設(shè)計(jì)企業(yè)還在重新評估自己的優(yōu)先等級設(shè)置，并在積極尋找能夠應(yīng)對當(dāng)前趨勢效應(yīng)的方法。其中有一些關(guān)鍵問題需要解決：公司如何才能增加工程設(shè)計(jì)的效率？設(shè)備和機(jī)械的生產(chǎn)如何才能更加高效？如何才能降低原材料、生產(chǎn)和安裝成本？參與同一項(xiàng)目的各方（工廠業(yè)主、工程設(shè)計(jì)服務(wù)提供商和供貨商）之間進(jìn)行協(xié)作和對話具有至關(guān)重要的作用。而諸如多階段優(yōu)化和設(shè)備重新設(shè)計(jì)這樣的技術(shù)能夠產(chǎn)生大幅度的成本削減。拜耳技術(shù)服務(wù)公司宣布這種節(jié)約效果可以高達(dá)65%。
而設(shè)備規(guī)格的再次審查也是很值得的。閥門規(guī)格中是否列入了太多的介質(zhì)？是否可以對一個部件進(jìn)行重新設(shè)計(jì)以減少材料消耗量并節(jié)約投資？中小型企業(yè)對于這樣的建設(shè)抱有非常開放的心態(tài)，而且它們也具有做出相應(yīng)反應(yīng)的靈活性。這也是Ralf Sick-Sonntag博士相信高度靈活性的中小型企業(yè)能夠做出重要貢獻(xiàn)的原因。
責(zé)任的重新分配
當(dāng)前狀況對于工程建設(shè)行業(yè)的贏利有著怎樣的影響？需求是如何影響合同工期以及風(fēng)險(xiǎn)分配的？責(zé)任將如何進(jìn)行重新分配？在當(dāng)前的環(huán)境下，重要之處在于區(qū)分開不同的行業(yè)和設(shè)備類型。電站的購買或多或少地采用“現(xiàn)貨供應(yīng)”方式，而化工廠趨向于采用一次性的解決方案，因?yàn)樵诨S生命周期內(nèi)的技術(shù)和成本效率可以創(chuàng)造一種至關(guān)重要的競爭優(yōu)勢。
通常，化工廠的概念設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)工程設(shè)計(jì)經(jīng)常是由內(nèi)部工程設(shè)計(jì)部門完成的，隨后，承包商不得不在業(yè)主的工程設(shè)計(jì)規(guī)格基礎(chǔ)上來開展工作�？蛻敉ǔ碛屑夹g(shù)和流程，一些附屬關(guān)系緊密的工程設(shè)計(jì)單位，例如拜耳技術(shù)服務(wù)公司或BASF的GTE部門，一直擔(dān)任著業(yè)主的工程師，而且非常頻繁地為一群核心客戶執(zhí)行工作，這些核心客戶可以是母公司的子公司，或者在更大的范圍內(nèi)是外部公司。
而建設(shè)化工廠的承包商們依靠自己的技術(shù)，并且也在特殊情況下?lián)蜤PC（設(shè)計(jì)、采購和建設(shè)）承包商。我們熟悉的例子包括Linde、Lurgi和Uhde。對于那些專門從事工程設(shè)計(jì)或建設(shè)的服務(wù)提供商，也存在著很大的市場，但它們并沒有自己的技術(shù)或流程。
成本補(bǔ)償合同對比固定總價(jià)合同
由于需求增加所導(dǎo)致的高訂單水平降低了工程設(shè)計(jì)企業(yè)所擔(dān)負(fù)的壓力，而且各家公司目前拒絕一些以前行業(yè)內(nèi)司空見慣的不公平合同。希望執(zhí)行合同的化工廠業(yè)主在協(xié)商固定價(jià)格合同時(shí)遇到的困難是承包商必須為這些項(xiàng)目承擔(dān)的變動風(fēng)險(xiǎn)。在標(biāo)書提交以及工廠實(shí)際建設(shè)之間，鋼材價(jià)格將如何變動？分包商在以后兩年間還有足夠的員工來及時(shí)完成工作嗎？
計(jì)算錯誤以及延遲履約罰款可以輕而易舉地使固定總價(jià)合同變得毫無利潤。
不久前，諸如Lurgi（從屬于Air Liquide集團(tuán)）這樣的工程設(shè)計(jì)企業(yè)建立“風(fēng)險(xiǎn)看板”，以便在簽字之前仔細(xì)審查投標(biāo)定價(jià)與合同。其中甚至包括了在一些新興國家支付保護(hù)費(fèi)以避免交貨延遲的風(fēng)險(xiǎn)。
對于在復(fù)雜項(xiàng)目中無法避免的索賠，其態(tài)度也在近年來發(fā)生了改變�！八髻r就是不公平合同的結(jié)果。幸運(yùn)的是，將索賠作為一項(xiàng)獨(dú)立收入來源的事情已成為過去”，工程設(shè)計(jì)企業(yè)VTU的常務(wù)董事Robert Schwarz解釋道。這家奧地利公司傾向于在標(biāo)書提交階段定義一些容許限值，這些限值將由客戶和承包商進(jìn)行成本計(jì)算并商定一致。
風(fēng)險(xiǎn)的重新分配
“EPC承包商必須為固定總價(jià)的總承包合同提交標(biāo)書，分析這些風(fēng)險(xiǎn)因素，而工廠業(yè)主隨后將經(jīng)常在項(xiàng)目中失去利益”，Sick-Sonntag說。他相信，這就解釋了為什么出現(xiàn)了成本補(bǔ)償協(xié)議的發(fā)展趨勢。這意味著，未來運(yùn)營這套流程的客戶此時(shí)必須接受一些直至最終才能傳遞給其他人的風(fēng)險(xiǎn)。
并不是所有客戶都意識到了工程設(shè)計(jì)和建設(shè)行業(yè)的時(shí)勢已發(fā)生了變化。RFQ項(xiàng)目在舊條件下等待客戶批準(zhǔn)達(dá)數(shù)年時(shí)間，現(xiàn)在仍在四處征求可能的承包商。而在客戶試圖得到一個承包商接手項(xiàng)目時(shí)，已被迫改進(jìn)了合同條款。
“當(dāng)前繁榮的優(yōu)點(diǎn)在于承包商不必接受所有合同條款和條件。小型競爭還是能夠拓展出機(jī)會，如果履約良好，它們就可以變?yōu)閮?yōu)選供貨商”，AZO的營銷經(jīng)理Walter Sonntag解釋說。諸如Sonntag這樣的業(yè)內(nèi)人士預(yù)期市場地位將在此次景氣期結(jié)束時(shí)完全重新洗牌。
新的概念框架
在化工行業(yè)中，有關(guān)世界級化工廠在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下的適當(dāng)性問題一直是一場永不停歇的辯論。對于市場開發(fā)來說，靈活性是一項(xiàng)關(guān)鍵性優(yōu)勢，但經(jīng)濟(jì)規(guī)模也在工廠建設(shè)環(huán)境下有著重要的意義，對于能夠適應(yīng)市場發(fā)展戰(zhàn)略的需求出現(xiàn)了顯著增長。其創(chuàng)新性比以往任何時(shí)候都更加重要，而資深專家也有機(jī)會為自己的公司創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢。但是，項(xiàng)目行業(yè)中仍然存在著工程師短缺的現(xiàn)象，所以提高效率就變成了唯一的答案。除了項(xiàng)目管理方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以外，IT工具以及不同設(shè)計(jì)輔助手段也有助于減輕這個問題。但據(jù)Georg Grossmann博士的說法，“能夠真正像團(tuán)隊(duì)一樣工作的團(tuán)隊(duì)才是提高效率的關(guān)鍵”。
小結(jié)
工程設(shè)計(jì)和建設(shè)行業(yè)的繁榮景氣已經(jīng)導(dǎo)致工廠業(yè)主、工程師、承包商與供貨商之間出現(xiàn)了責(zé)任的重新分配。風(fēng)險(xiǎn)再也不能在不平衡的協(xié)議中簡單地推給承包商。客戶不得不預(yù)期價(jià)格將繼續(xù)上升而項(xiàng)目完工時(shí)間會延長的風(fēng)險(xiǎn)�；ば袠I(yè)需要那些根據(jù)市場要求進(jìn)行定制的新型工廠的設(shè)計(jì)概念，工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將貢獻(xiàn)更多的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神。工程公司必須更為高效的工作，以抵消當(dāng)前緊急的工程師短缺現(xiàn)象。
來源：弗戈化工網(wǎng)