2016年，無人機遙感市場誕生了一種新的生態(tài)模式---無人機遙感網(wǎng)。這雖然不是無人機遙感市場的新名詞，但從實踐的角度來看，卻是在市場供需關系長期磨合中應運而生的一個新生態(tài)，也可以說是近期無人機遙感市場變革的第一次嘗試。
如何理解“無人機遙感網(wǎng)”這個概念，作為試水者的“優(yōu)易捷無人機遙感網(wǎng)”創(chuàng)始人陳小偉給出了這樣的解釋：“從外延來看，這張“網(wǎng)”由無人機、遙感和網(wǎng)三個方面組成。無人機代表先進的傳感器搭載平臺；遙感包括兩個部分，一個是傳感器，一個是遙感技術；網(wǎng)代表服務網(wǎng)點。三者結合起來構成了無人機遙感網(wǎng)。從內(nèi)涵來講，無人機遙感網(wǎng)的誕生實際上是為了解決遙感市場供給側困難，形成全國24小時到達的服務能力。
從資本層面看，中國地理信息產(chǎn)業(yè)基金（以下簡稱“中地信基金”）認為，先期無人機硬件投入成本高，加上運營維護成本，造成投資回報率較差，高成本不得不通過高收費以維持生存空間，這成為傳統(tǒng)無人機遙感服務提供商們的發(fā)展瓶頸，甚至在一定程度上制約了下游需求的爆發(fā)，整個市場難以突破臨界點。解決的關鍵在于通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，提高無人機遙感產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的投資回報率。
近幾年低空空域管理開始進行試點改革無疑是建設無人機遙感網(wǎng)是一個契機。在這樣的契機下，北京捷翔天、北京觀著、北京國遙新天地三家無人機遙感企業(yè)共同推出了“優(yōu)易捷無人機遙感網(wǎng)”，并以聯(lián)盟的形式創(chuàng)建了一種新的商業(yè)模式，形成無人機遙感市場的一個新生態(tài)體系。
在這個新型的聯(lián)盟下，北京觀著專注于無人機遙感、軟硬件集成系統(tǒng)的研制。北京捷翔天地致力于無人機遙感服務網(wǎng)絡的構建與運營，北京國遙新天地負責提供三維應用軟件服務以及數(shù)據(jù)的增值服務。
如何詮釋硬件廠商、網(wǎng)絡服務商、應用服務商三者的盟內(nèi)關系？陳小偉說，這種聯(lián)盟關系的本質(zhì)就是硬件廠商以物料費的方式幫助網(wǎng)絡服務商快速建網(wǎng)，應用服務商負責早期的網(wǎng)絡化成果采集。聯(lián)盟成員之間形成深度的關聯(lián)機制，前期共同投入，后期分享收益，構建高效的無人機遙感服務網(wǎng)絡。
對于無人機遙感網(wǎng)的服務理念，中地信基金從資本層面持“看好”態(tài)度，認為無人機遙感網(wǎng)實現(xiàn)了兩個層次的創(chuàng)新。一是上中下游聯(lián)盟的模式使硬件提供商成為無人機遙感網(wǎng)的合作者，將一次性采購供應關系變成持續(xù)性分享收益的關系，進而有效降低下游遙感數(shù)據(jù)需求者的采購成本，聯(lián)盟中各個環(huán)節(jié)均獲益，這是以利潤“空間”換投資回報“時間”的選擇。二是“網(wǎng)絡化供應”的模式，通過在各核心區(qū)域市場部署供應能力，在不斷執(zhí)行本地化遙感任務中，積累數(shù)據(jù)，形成類似“一張網(wǎng)”的數(shù)據(jù)提供能力，為未來開展“大范圍、時效強、標準化高”業(yè)務提供了高性價比的解決能力。
我們來算一筆賬，專業(yè)領域無人機的市場價在40萬左右，如果以投入市場方式購買100架無人機進行組網(wǎng)，前期投資就需要4000萬左右，這是很大的投入，且只是硬件投入還沒考慮后期運營的問題。
陳小偉說：“如果采取核心結盟的方式，早期只需支付硬件生產(chǎn)的物料費，初期投資可以減少到1/5到1/10，同時應用服務商，比如國遙新天地，也可以對我們采集的數(shù)據(jù)進行增值服務，這樣我們前期投入少，風險低，而且成果也可以得到更好的應用。這一點與中地信基金的而觀點不謀而合，即以利潤“空間”換投資回報“時間”的選擇。
構建無人機遙感網(wǎng)的企業(yè)在規(guī)模上都屬于中小企業(yè)，如其他行業(yè)中小企業(yè)一樣，地信行業(yè)中小企業(yè)同樣面臨“改模式、調(diào)結構”的問題，中地信基金成立的目的，即是為地信行業(yè)中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，提供其亟需的資金和資源。在資金方面，中地信基金通過股權投資、債權投資這兩類業(yè)務，為地信中小企業(yè)提供適合其發(fā)展階段和模式的針對性的資金幫助；在資源方面，中地信基金利用金融資源撬動社會資本，參與設立了一系列“智慧城市PPP基金”，為地信中小企業(yè)帶來相應業(yè)務資源的同時，為其改變現(xiàn)有業(yè)務模式提供幫助。