企業(yè)在驚嘆為什么一個(gè)僅在2004年才開(kāi)始研發(fā)做掃路車(chē)產(chǎn)品的湖北程力公司會(huì)在短短的時(shí)間內(nèi)做到國(guó)內(nèi)軍企業(yè)市場(chǎng)占有率也突破50%以上呢這中間除了產(chǎn)品本身的性能質(zhì)量外還離不開(kāi)程力公司的經(jīng)營(yíng)策略，這個(gè)策略不禁成為了其它企業(yè)老總關(guān)注的熱點(diǎn)。今天筆者就把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)整理好給大家。
  掃路車(chē)銷(xiāo)售量即年純利潤(rùn)是一個(gè)相對(duì)宏觀的概念，好比是GDP對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)一樣。因此，從宏觀的層上分析，我們給出的觀點(diǎn)是，管理出財(cái)富，掃路車(chē)制造企業(yè)要向管理要利潤(rùn)，只有把管理做好了，才能在年結(jié)算的時(shí)候有利潤(rùn)可言。
 那么以管理來(lái)提升利潤(rùn)關(guān)鍵要怎么去做才能做好呢
 一、細(xì)心的對(duì)待每一位客戶。
  客戶是廠家的利潤(rùn)來(lái)源，沒(méi)有固的客戶量就很難保證每個(gè)月都有充足的訂單，從而導(dǎo)致不能滿足廠區(qū)工人能夠有足夠的生產(chǎn)任務(wù)，沒(méi)有銷(xiāo)售量就沒(méi)有利潤(rùn)可言�？蛻絷P(guān)系管理要根據(jù)現(xiàn)有客戶數(shù)量和潛在客戶數(shù)量來(lái)考慮。不管是量多還是量少，都要對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)管理�？蛻絷P(guān)系管理中本質(zhì)的是要記住是哪些人購(gòu)買(mǎi)了您的掃路車(chē)產(chǎn)品，還有哪些顧客可能成為您的目標(biāo)用戶，如何讓現(xiàn)有客戶購(gòu)買(mǎi)您其它的環(huán)衛(wèi)車(chē)產(chǎn)品等等。
二、員工任務(wù)合理安排和管理
 建立一套明確的工作規(guī)章，在車(chē)間人數(shù)少于50人的情況下在管理上可以人性化一些，實(shí)施情感管理；而如果車(chē)間員工達(dá)到200人以上，那就要制一套規(guī)范的工作制度，建立工作流程，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和責(zé)任機(jī)制等，如此才能有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，達(dá)到1+1>2的效果。
三、做好生產(chǎn)管理
 生產(chǎn)管理主要還是要合理安排生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)于掃路車(chē)車(chē)輛的淡季和旺季要做好充分準(zhǔn)備。車(chē)間的生產(chǎn)管理要點(diǎn)在于合理分工，讓操作熟練的員工承擔(dān)更多示范責(zé)任，起帶頭和示范的作用，讓操作不太熟練的員工，尤其是學(xué)徒工，做更多事務(wù)性的工作；合理的對(duì)衣物進(jìn)行分類，要嚴(yán)格按生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求根據(jù)節(jié)省的耗材方案來(lái)進(jìn)行分工做事。
 當(dāng)然上述這每一條都不是筆者所講述的這些話這么簡(jiǎn)單的，更主要的還是需要每個(gè)掃路車(chē)廠家平時(shí)多用心去做好各方的管理讓自己越做越大，其實(shí)程力公司也正是一直在努力才贏得了今天的成就。

程力專用汽車(chē)股份有限公司

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6的掃刷維護(hù) 1，為避免操作失誤，的掃刷控制閥主要區(qū)分為主閥門(mén)和副閥門(mén)。那么這兩種閥門(mén)主要的卻別又在呢，主閥門(mén)的動(dòng)力來(lái)自的掃刷底盤(pán)，副閥門(mén)的動(dòng)力來(lái)自專用功能部分的副發(fā)動(dòng)機(jī)。常見(jiàn)的的掃刷副發(fā)動(dòng)機(jī)有朝柴、江鈴、康明斯。主閥門(mén)管理底盤(pán)后的外殼車(chē)廂傾斜和車(chē)廂后門(mén)的液壓開(kāi)關(guān)，副閥門(mén)管理的掃刷的四把地刷（可單獨(dú)控制一或部工作）和吸盤(pán)的工作。 2，的掃刷的副發(fā)動(dòng)機(jī)因?yàn)檫x用發(fā)動(dòng)機(jī)品牌不同功率不同，不過(guò)一般的的轉(zhuǎn)速在1500轉(zhuǎn)-1800轉(zhuǎn)左右 3，根據(jù)工作需要一般可以選擇是否需要帶噴水降塵功能，常規(guī)配置一般自帶后噴水，同時(shí)需注意清水箱水量是否夠用，一般清水箱容積不同，工作時(shí)間可能有差距。 4，道路清掃車(chē)電磁多路閥壓力調(diào)節(jié)一般在溢流閥上，用戶可以適當(dāng)調(diào)節(jié)壓力來(lái)改變掃地刷的轉(zhuǎn)速。 5，另外掃地車(chē)可根據(jù)路情況選擇車(chē)輛左邊地刷和右邊地刷是否同時(shí)工作，如掃路邊角落則只用開(kāi)啟靠角的一邊地刷轉(zhuǎn)動(dòng)工作 6，的掃刷的垃圾箱可能有細(xì)小的灰塵沉積，清理垃圾箱時(shí)需要人工手動(dòng)處理。 7，的掃刷吸盤(pán)離地的距離應(yīng)根據(jù)路段情況經(jīng)常調(diào)整。 8，的掃刷吸塵管可能經(jīng)常有塵土泥巴粘附，需經(jīng)常清理到達(dá)更好效果。 9，控制箱內(nèi)的電器部分為了使用更穩(wěn)需要更換時(shí)是拆一件換一件。 10，環(huán)衛(wèi)工人應(yīng)該經(jīng)常期檢查各功能部位是否正常 11，為了避免液壓油中的異物會(huì)對(duì)電磁控制閥的正常工作造成影響，環(huán)衛(wèi)工人應(yīng)期檢查液壓油是否正常。 12，經(jīng)常檢查車(chē)輛副發(fā)動(dòng)機(jī)的離合器電動(dòng)推桿的限位裝置是否正常。 13，掃地車(chē)控制鈕轉(zhuǎn)換時(shí)，時(shí)間間隔應(yīng)為5秒 14，當(dāng)?shù)缆非鍜哕?chē)的某液壓件工東風(fēng)145的清掃寬度,江淮馬路清掃車(chē)作不正常時(shí)，按步驟檢查油路再檢查電路。 （1）電路部分不正�？赡艿脑�因有： 保險(xiǎn)斷開(kāi)、 線路連接松動(dòng)脫落、 線路斷裂 （2）油路部分不正�？赡艿脑�因有： 油泵的故障、油管破裂或油路連接處脫落漏油、電磁閥故障。

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東風(fēng)多利的清掃寬度路東風(fēng)多利的清掃寬度作為環(huán)衛(wèi)設(shè)備之一，是一種集路清掃、垃圾回收和運(yùn)輸為一體的新型清掃設(shè)備�？蓮V泛立用于干線公路，市政以及機(jī)場(chǎng)道、城市住宅區(qū)、公園等道路清掃。路東風(fēng)多利的清掃寬度不但可以清掃垃圾，而且還可以對(duì)道路上的空氣介質(zhì)進(jìn)行除塵凈化，既保證了道路的美觀，維護(hù)了環(huán)境的衛(wèi)生，維持了路的良好工作狀況，有減少和預(yù)防了交通事故的發(fā)生以及進(jìn)一步延長(zhǎng)了路的使用壽命。目前在國(guó)內(nèi)利用路東風(fēng)多利的清掃寬度進(jìn)行路養(yǎng)護(hù)已經(jīng)成為一種潮流。 東風(fēng)多利的清掃寬度是配有掃刷等清掃系統(tǒng)的專用環(huán)衛(wèi)車(chē)輛，主要用于大中型城市環(huán)衛(wèi)部門(mén)進(jìn)行清掃作業(yè)工作。東風(fēng)的暢銷(xiāo)車(chē)型,長(zhǎng)安馬路清掃車(chē)多利的清掃寬度極大地解放了環(huán)衛(wèi)工人的工作強(qiáng)度，提高了工作效率，減少了揚(yáng)塵等二次污染。

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4. 車(chē)架系統(tǒng)短軸距設(shè)計(jì)，鉸接式的前后車(chē)架結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)彎半徑小，作業(yè)機(jī)動(dòng)靈活，狹小空間作業(yè)率更高；

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東風(fēng)中型多功能掃地車(chē)可隨路自動(dòng)找平的浮動(dòng)式吸嘴的技術(shù)說(shuō)明：無(wú)揚(yáng)塵在清掃作業(yè)時(shí)，吸嘴離地應(yīng)有一的離地間隙，以保證氣流進(jìn)入吸嘴，并將地上的垃圾帶入風(fēng)道，進(jìn)入垃圾箱。而吸嘴離地間隙的大小，則直接影響垃圾進(jìn)入風(fēng)道的效果，也就是說(shuō)直接影響清掃汽車(chē)的清掃效果。因此，要保證道路清掃汽車(chē)吸嘴的清掃效果，就必須保證無(wú)揚(yáng)塵在清掃作業(yè)時(shí)的離地間隙合適，且保持不變。除雪無(wú)揚(yáng)塵的吸嘴的離地間隙是采用通過(guò)橡膠輪或滑靴與地機(jī)接觸、仿形地來(lái)保證。但是，東風(fēng)天錦道路清掃除雪掃路汽車(chē)在 清掃作業(yè)時(shí)，常常會(huì)由于路不平整，而使某個(gè)橡膠輪或滑靴不能著地，從而導(dǎo)致吸嘴離地間隙變大而影響清掃效果，出現(xiàn)清掃效果不穩(wěn)現(xiàn)象。為解決這個(gè)問(wèn)題， 我公司設(shè)計(jì)出一種獨(dú)特的浮動(dòng)式吸嘴，該吸嘴采用三輪支撐，與底盤(pán)采用多自由度聯(lián)接，使吸嘴能前、后、左、右擺動(dòng)，以保證其橡膠輪在清掃作業(yè)時(shí)一直與地接 觸，從而保證吸嘴與地的離地間隙不變。]東風(fēng)多利除雪灑水無(wú)揚(yáng)塵（除雪鏟）功能：所配的推雪鏟主要由推雪板、水平回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、擺動(dòng)機(jī)構(gòu)、彈簧機(jī)構(gòu)、翻轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)等組成，回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)通過(guò)油缸、鉸接架、動(dòng)力單元等來(lái)實(shí)現(xiàn)液壓控制。推雪板采用厚度為3mm的鋼板，鏟板采用65錳彈簧鋼板，具有避障功能。東風(fēng)多利除雪灑水無(wú)揚(yáng)塵（除雪鏟）參數(shù)：1）推雪板總寬度為2600-2800mm2）推雪速度為3～80Km/h3）除雪鏟左右擺動(dòng)角度各為30°4）若遇到障礙，阻力增大到足以克服彈簧的預(yù)緊力時(shí)，推雪板便自動(dòng)向上越起，當(dāng)越過(guò)障礙物后，推雪板靠自重和彈簧的拉力回位。5）各機(jī)構(gòu)在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，均由可靠的限位功能。6）推雪鏟采用重力加載功能，具有路仿形功能。7）兩側(cè)具有警示標(biāo)志桿，便于作業(yè)人員安作業(yè)。8）除雪鏟的連接方式，為快速聯(lián)接，可在五分鐘內(nèi)完成安裝或拆卸。

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湖北程力國(guó)四配件改裝生產(chǎn)說(shuō)明：1、程力配件液壓油泵采用意大利進(jìn)口，使用壽命長(zhǎng)，穩(wěn)可靠，故障率低；液壓閥采用德國(guó)進(jìn)口電磁閥；液壓管路采用德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)密封結(jié)構(gòu)形式，抗震動(dòng)性好，密封可靠性高，可實(shí)現(xiàn)無(wú)泄露的密封效果；關(guān)鍵電控元件采用法國(guó)施耐德技術(shù)元件，可靠性高，使用壽命長(zhǎng)。2、程力配件液壓元件采用集成疊加設(shè)計(jì)，駕駛室電液集中控制，操作方便；3、不銹鋼水箱料箱一體，工作錢(qián)一臺(tái),8噸的掃路車(chē)時(shí)水箱不殘留余水；4、掃盤(pán)防碰撞液控自動(dòng)避讓功能；5、高耐磨的自動(dòng)離合器驅(qū)動(dòng)專用風(fēng)機(jī)工作，確保副發(fā)動(dòng)機(jī)空載啟動(dòng)和停止；6、吸嘴為后置浮動(dòng)式，可自動(dòng)調(diào)節(jié)適應(yīng)地凹凸不平的狀況；7、可調(diào)節(jié)的霧狀噴灑水壓塵，在節(jié)水的同時(shí)消除二次污染；8、管路系統(tǒng)無(wú)泄露，解除你漏油漏水的煩惱；9、選裝倒車(chē)?yán)走_(dá)，語(yǔ)音報(bào)警；低油耗、低噪聲，流線型外觀設(shè)計(jì)。10、帶掃盤(pán)4把，江鈴88馬力副發(fā)動(dòng)機(jī)（145以上為康明斯140馬力副發(fā)動(dòng)機(jī)），意大利馬達(dá)，法國(guó)控件開(kāi)關(guān)，合資電磁閥組，免維護(hù)自分離式離合器，名維護(hù)風(fēng)機(jī)，不銹鋼水箱垃圾箱，尾部LED箭頭燈，手動(dòng)泵應(yīng)急系統(tǒng)11、清掃寬度3.2米，吸入粒度直徑120mm,12、選裝配置（監(jiān)控，前沖后灑（杭州威龍灑水泵），垃圾箱自潔裝置，同等價(jià)位，我們質(zhì)量?jī)?yōu)。

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四、能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)（或節(jié)約開(kāi)支）：1、系列介紹的掃地吸塵系統(tǒng)相當(dāng)于6-40倍的人工；2、減少灰塵對(duì)環(huán)境污染的程度（節(jié)約時(shí)間和財(cái)力，減少人工對(duì)產(chǎn)品外表的清潔， 對(duì)機(jī)械設(shè)備的清潔保養(yǎng)以及周期性的環(huán)境衛(wèi)生工作等）3、提高工作效率，同時(shí)提高操作者的工作積極性；4、一個(gè)良好整潔的環(huán)境不僅提高城市形象，而且更有利于城市文化的建設(shè)及市民工作的積極性。

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四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1. 車(chē)身系統(tǒng)采用了更寬敞的駕的暢銷(xiāo)車(chē)型,福田馬路清掃車(chē)駛室，駕駛室操縱空間增大15%，視野更寬廣，可調(diào)節(jié)的座椅和方向盤(pán)，駕駛艙冷暖空調(diào)，智能操作手柄和控制板增加了操作的舒適性。

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