2015年可以說(shuō)是工程機(jī)械行業(yè)砥礪前行的一年，業(yè)內(nèi)企業(yè)被市場(chǎng)骨感的現(xiàn)實(shí)一次次地消磨著年初躊躇的銳氣。俗話(huà)說(shuō)，墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷的日子里，業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛將目光集中到不斷熱起來(lái)的海外市場(chǎng)上。
據(jù)了解，近些年我國(guó)工程機(jī)械出口收入已穩(wěn)步占到行業(yè)總收入的20%以上，2012年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了5626億元，2013年接近6000億元，2014年更進(jìn)一步，中國(guó)已成為全球工程機(jī)械銷(xiāo)售規(guī)模最大的國(guó)家。與此同時(shí)，企業(yè)不斷地涌出國(guó)門(mén)，參與全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)中國(guó)的工程機(jī)械已經(jīng)成功地走出去了�？墒�，在外面走的可好，站的可穩(wěn)就只能是各家企業(yè)自知其冷暖了。
近期在一些新聞雜志上常看到一些工程機(jī)械企業(yè)在頻頻談?wù)摗笆召?gòu)標(biāo)和契合度”，顯而易見(jiàn)，他們收購(gòu)的目的是快速獲得資源和市場(chǎng)。收購(gòu)方要堅(jiān)持自己的利益，同時(shí)也要充分考慮被收購(gòu)企業(yè)的關(guān)鍵利益，要把對(duì)手變成長(zhǎng)期合作的朋友，同時(shí)還要關(guān)注和尊重當(dāng)?shù)氐姆珊凸?huì)，在這個(gè)過(guò)程中最艱難的地方是文化和價(jià)值觀的調(diào)和、融合。
值得注意的是，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和品牌的差異性尤為重要，特別是品牌差異。一個(gè)明顯的例子就是，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)一個(gè)歐美企業(yè)后，我們的產(chǎn)品價(jià)格可能只有歐美企業(yè)的一半左右。你讓歐美企業(yè)賣(mài)中國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品，他們并不知道怎么去完成銷(xiāo)售；同樣，你讓中國(guó)企業(yè)立馬賣(mài)那么昂貴的國(guó)外產(chǎn)品，中國(guó)人也不知道該怎么賣(mài)。這就是具體整合過(guò)程中會(huì)遇到的非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)整合國(guó)外企業(yè)過(guò)程中，一定要有信心和策略，很多原來(lái)的設(shè)想不一定能夠行得通，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有應(yīng)對(duì)的能力和極強(qiáng)的掌控能力。
走出去和國(guó)際化已經(jīng)成為眾多品牌企業(yè)的發(fā)展策略。并購(gòu)海外品牌，或是引入外資搞合資品牌，這些方法無(wú)非是借助海外品牌在目標(biāo)市場(chǎng)已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)資源，使企業(yè)能在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，搶占先機(jī)。隨著我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)全球營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等布局的逐步完善，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都積累了不少資金，所以進(jìn)行海外并購(gòu)的方式越來(lái)越受青睞。