近期植保無(wú)人機(jī)行業(yè)很鬧騰。11月24日大疆和漢和同時(shí)推出自己的主打機(jī)型。大疆公司繼MG-1之后，昨天正式推出了面向全球的MG-1S升級(jí)版本的新一代無(wú)人飛機(jī)，宣傳攻勢(shì)十分犀利；而國(guó)內(nèi)油動(dòng)飛機(jī)三杰之一的無(wú)錫漢和也在11月24日招開(kāi)了《漢和戰(zhàn)略客戶與媒體溝通會(huì)》，在會(huì)上隆重介紹了其新一代主打產(chǎn)品”“水星一號(hào)”；前幾天深圳極飛科技也面向國(guó)內(nèi)推出了第一款市場(chǎng)化產(chǎn)品。
總之，最近國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)異常熱鬧。
不過(guò)，熱鬧歸熱鬧，靜下心來(lái)一琢磨，總感覺(jué)國(guó)內(nèi)植保無(wú)人行業(yè)好像正在經(jīng)歷著某種變化。
進(jìn)入的企業(yè)少了，退出的卻很多
農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，最大的變化就是進(jìn)入的企業(yè)少了，而退出的企業(yè)卻很多。
先說(shuō)退出的企業(yè)吧!據(jù)業(yè)內(nèi)某位專家級(jí)的老板說(shuō)，2015年，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一度超過(guò)了500家，而今年可能連200家都不到了，農(nóng)機(jī)噴試著將這些退出的無(wú)人機(jī)企業(yè)歸成4類。
第一類是純投機(jī)者。這樣的企業(yè)在農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)有，在行業(yè)外更多，比如河北某生產(chǎn)小型農(nóng)機(jī)具的小公司經(jīng)不住誘惑而貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，連一年都沒(méi)有堅(jiān)持住就退出了。
第二類是業(yè)余愛(ài)好者。國(guó)內(nèi)大量的玩航模的無(wú)人機(jī)愛(ài)好者看到農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域商機(jī)大，在某些“磚家”的慫恿下，成批的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但這些業(yè)余的愛(ài)好者根本不懂植保無(wú)人機(jī)水的深淺，所以進(jìn)來(lái)的多，退出的也很多。
第三類是大企業(yè)。前一段時(shí)間國(guó)外媒體報(bào)道，日本久保田也推出了農(nóng)用無(wú)人機(jī)。國(guó)內(nèi)幾家大型的多元化農(nóng)機(jī)制造商涉及無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的也不在少數(shù)，比如國(guó)機(jī)集團(tuán)、江淮動(dòng)力、常發(fā)集團(tuán)等。但無(wú)人機(jī)屬于一個(gè)細(xì)分的小行業(yè)，這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)這些大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，貢獻(xiàn)不了規(guī)模，也產(chǎn)生不了利潤(rùn)，所以新業(yè)務(wù)在資源不到位的情況下，最終只能是舍棄。
第四類是沒(méi)有核心技術(shù)者。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在在淘寶上用不到2000元就可以攢一臺(tái)無(wú)人機(jī)，但農(nóng)機(jī)噴想告訴大家的是，無(wú)人機(jī)飛起來(lái)容易，但作業(yè)卻很難。所以那些自己沒(méi)有研發(fā)能力，想僅憑社會(huì)化配套的公司也在不斷地退出。
再說(shuō)留下來(lái)的或是發(fā)展壯大的公司吧!
第一類是跨領(lǐng)域公司。比如大疆，本來(lái)是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)全球的no.1，并且有自己強(qiáng)大的全球分布的研究院，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)取得成功后，順勢(shì)進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，雖然不能說(shuō)是易如反掌吧，但也能說(shuō)是異常順利。
第二類是軍機(jī)、工業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)最有名的是無(wú)錫漢和、安陽(yáng)全豐、深圳天鷹兄弟等老牌的無(wú)人機(jī)企業(yè)，這些企業(yè)大多數(shù)是沿襲北京、成都、深圳等地的軍工技術(shù)，或者有原來(lái)從事軍用無(wú)人機(jī)研發(fā)的領(lǐng)軍人物，或是有軍工背景的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有了這些實(shí)力人才，企業(yè)就有獨(dú)立開(kāi)發(fā)和迭代開(kāi)發(fā)的能力，可持續(xù)發(fā)展。
第三是有好的商業(yè)模式的公司。比如通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，最典型的就是極飛科技。這家公司和別人不一樣，別的公司都一門心思地想著多賣幾架飛機(jī)，但極飛科技卻獨(dú)辟蹊徑，不賣產(chǎn)品賣服務(wù)，極飛當(dāng)前有1000人的飛手隊(duì)伍，2016年作業(yè)面積超過(guò)了500萬(wàn)畝。據(jù)說(shuō)為了將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)，極飛學(xué)當(dāng)年的長(zhǎng)虹公司，已經(jīng)開(kāi)展了一輪價(jià)格戰(zhàn)，在新疆的棉花作業(yè)過(guò)程中，將無(wú)人機(jī)植保價(jià)格從30元、20元，一路打到了6元，照這樣打下去，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有幾家能撐兩年的，如果極飛能存活下來(lái)，相信它就是最強(qiáng)的無(wú)人機(jī)企業(yè)。
綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將笑到最后
農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)可以說(shuō)很難找到第二個(gè)，實(shí)力弱小的企業(yè)很難玩轉(zhuǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，只有那些綜合實(shí)力強(qiáng)，有大資本支持的公司才能笑到最后。
無(wú)人機(jī)涉及多項(xiàng)核心技術(shù)，比如，總體設(shè)計(jì)、動(dòng)力系統(tǒng)、飛控系統(tǒng)、電池控制系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、定位與導(dǎo)航系統(tǒng)、整機(jī)制造等，是典型的“麻雀雖小，五臟俱全”的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和產(chǎn)品組織化的難度一點(diǎn)都不比高端的拖拉機(jī)、收獲機(jī)差，所以要開(kāi)發(fā)一架真真意義上性能卓越的無(wú)人植保飛機(jī)，就需要企業(yè)將以上方方面面的技術(shù)和人才都整合到一個(gè)公司，而當(dāng)前很少有企業(yè)能做到這一點(diǎn)，而進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的公司，并沒(méi)有以上提到的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
另外，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成真正的產(chǎn)業(yè)集群和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)想借用外部的資源也很困難。所以說(shuō)日本為什么只有雅馬哈才能做出超一流的無(wú)人機(jī)，就是因?yàn)檠篷R哈是個(gè)以軍工和發(fā)動(dòng)機(jī)、電子產(chǎn)品起家的綜合性的大企業(yè)集團(tuán)，雅馬哈自己的體系內(nèi)可以找到關(guān)于農(nóng)用無(wú)人機(jī)關(guān)鍵技術(shù)的人才，而前期進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)并不具備這種產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和能力。
可以看出來(lái)，那些被市場(chǎng)淘汰的，或是有自知之明，主動(dòng)退出的公司共同特征是：沒(méi)有核心技術(shù)、不專業(yè)、沒(méi)有大的投入，不用心。
而那些留下來(lái)，并且生命力頑強(qiáng)，已經(jīng)取得較好成績(jī)的公司的共同特征是：有核心技術(shù)，有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一心一意，專心致志搞經(jīng)營(yíng)，有高明的商業(yè)模式，并且最重要的是后面都有強(qiáng)大的資本力量的支持。比如大疆是上市公司，無(wú)錫漢和、極飛科技都拿到了二輪融資；另外在具體業(yè)務(wù)層面，大疆聯(lián)手眾安保險(xiǎn)、農(nóng)分期等金融機(jī)構(gòu)推出了分期付款業(yè)務(wù)，漢和也聯(lián)合農(nóng)分期為用戶提供分期付款服務(wù)，降低用戶門檻。
綜合各方面的信息，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，后期仍將有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，但進(jìn)入的數(shù)量和速度將遠(yuǎn)不如2013—2015年，并且行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)或新進(jìn)入的都將加速退出，“騰籠換鳥(niǎo)”之后，最終留下來(lái)的還將是像大疆等專業(yè)化、資本化的實(shí)力派。
國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)洗牌將加速度進(jìn)行，你在籠子里，還是在籠子外?
