近幾年，做儀器儀表生意的，都覺得自己日子過得苦哈哈的。行業(yè)大蛋糕每年穩(wěn)步增長，但自己能切到的很有限，而最終想把錢落在自己口袋里就更難。與大多數(shù)人摳摳搜搜的日子不同，圈子里總有那么一小撮人，沒幾年功夫，房子買了一套又一套，豪車換了一輛又一輛，輕輕松松迎娶白富美走上人生巔峰……他們有著哪些“超能力”能把生意做得風生水起?業(yè)內(nèi)人士一一起底。
潛規(guī)則之一：搞定品牌方少數(shù)職業(yè)經(jīng)理人，什么靚貨拿不到！
某些國際大牌店大水深，明面上對絕大多數(shù)代理商是一套供貨價體系，私底下，個別中國區(qū)職業(yè)經(jīng)理人利用手中的權(quán)利謀求私利的事情時有發(fā)生。某些“高明”的代理商與品牌權(quán)利人私下達成利益協(xié)定，然后炮制一份虛假項目合同遞交廠家，謊報中標產(chǎn)品數(shù)量，騙取到更低供貨折扣，完成提貨。大量低于同級代理商拿貨價格的產(chǎn)品流入市場，勢必擾亂原本價格體系，侵占原本屬于廣大走正規(guī)途徑代理商的合法市場。而商人逐利，一個便宜三個愛，下級分銷商有便宜貨當然趨之若鶩，正規(guī)渠道的“高價貨”反而只能砸手里!
更有甚者，職業(yè)經(jīng)理人不想假手于人，干脆以自己或親朋名義注冊公司，將原本公司的客戶資源直接導流到自己公司，將暢銷或緊缺的貨品資源向自己公司傾斜，明目張膽進行利益輸送，制造市場壟斷。大家真金白銀捧上去但就是拿不到想要的貨，而那些人卻貨源充足客戶盈門。那些人把好賣的都拿走了，剩給大家的全是競爭激烈的大路貨，你終于明白為什么你家有賣的，隔壁柜臺有，對面柜臺還有，整條街都是了吧?
這些手中攥著權(quán)利的人整天就想著中飽私囊，說明舊有的分銷制度本身存在弊病。有病就得吃藥。“儀器圈“給出一劑良方：打破一層一層的分銷格局，每個經(jīng)營者都有平等的權(quán)利在儀器圈平臺上訂購意向的貨品，同樣，你有貨源也可將產(chǎn)品信息發(fā)布到儀器圈平臺上，千千萬萬擁有平等自主權(quán)利的經(jīng)銷商匯聚起來，渠道封鎖和進價不平等自然會被打破，市場將進入有序競爭狀態(tài)。