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有一個比較深刻的例子，有次給客戶做了一份方案，方案講解的過程中能感受到跟客戶有些認(rèn)知上的沖突。后面才了解到，對方近期有參加了相關(guān)的培訓(xùn)課程，但 他的認(rèn)知框架不夠體系化，所以會提出了不少以偏蓋全的想法。
我們可以發(fā)現(xiàn)用戶畫像是動態(tài)的，現(xiàn)在他可能是個新人玩家，搞不好過段時間就變?yōu)橘Y深玩家。數(shù)據(jù)將會成為我們手中有力的武器，我們可以通過數(shù)據(jù) 鹽城阜寧道路民墻廣告發(fā)布 去觀察用戶最新的行為動作并做出預(yù)判，然后針對性地為應(yīng)對并說服對方的疑慮作好相關(guān)準(zhǔn)備。
二、分場合說話
說話分清場合，才能有好的效果。說話有場合意識，這樣才能和周圍的氣氛相協(xié)調(diào)。一些人看似伶牙俐齒、口若懸河，卻常常把事情辦砸。這類人往往不顧場合環(huán)境，結(jié)果有意無意地就踩雷了。
匯報方案一般會在 2 種場合下進(jìn)行，一對一 鹽城阜寧道路民墻廣告發(fā)布 密閉環(huán)境內(nèi)的私人場合，一對多或多對多的公開場合。
同樣的一個人，面對同樣的需求，在不同的場合下他的表現(xiàn)和反饋結(jié)果可能都會不一樣。
在私人場合下有更大的概率讓對方當(dāng)場做出最終決策，方案的主題就得傾向于落地層面的內(nèi)容。公開場合下外部噪音太大，往往無法當(dāng)場做決策，這種就更適合提供 方向類的框架內(nèi)容，然后再引導(dǎo)對方進(jìn)入二次溝通的的私人場合。
方案不僅要匹配人，也要匹配場景。不同的場景下，方案的內(nèi)容方向、形式、數(shù)量相應(yīng)會發(fā)生變化。
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