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公司長(zhǎng)期備有各種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)合金鋼、不銹鋼、鎳基合金、哈氏合金、鎳鉻合金、銅鎳合金以及高溫合金材料，與國(guó)內(nèi)外多家石油、化工、電力企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。長(zhǎng)期以來(lái)，公司與住友，川崎制鐵，德國(guó)曼內(nèi)斯曼及國(guó)內(nèi)寶鋼、成鋼、天鋼、包鋼、華菱、大冶、武漢471、誠(chéng)德等鋼管生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，可靠、的貨源為公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供了保障。公司作為石化股份有限公司的合金鋼管配送中心，石油天然氣股份有限公司,海洋石油股份有限公司定點(diǎn)供應(yīng)商，現(xiàn)成為國(guó)內(nèi)外庫(kù)存規(guī)模大、材質(zhì)規(guī)格全、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好的現(xiàn)貨銷售基地和生產(chǎn)加工基地，能提供特殊材質(zhì)、特殊規(guī)格（包括大口徑超薄壁）的各種無(wú)縫管、不銹鋼管、鎳基合金管，多品種、小批量和項(xiàng)目配套的各種需求。
特種合金：HastelloyC-276、HastelloyC-22、Inconel 625、Inconel 718、Inconel 825、Inconel 601、Inconel 800、蒙乃爾400、NS322、NS111、不銹鋼：0Cr18Ni9（304）、0Cr17Ni12Mo2(316) 、0Cr18Ni12Mo2Ti （316Ti）、00Cr17Ni14Mo2（316L）、0Cr18Ni10Ti、1Cr18Ni9Ti（321）、0Cr25Ni20（310S）、Super304、TP347H、2205、2520、904L等。
??據(jù)了解，為了推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，八鋼主要掛帥，多次召開(kāi)專題會(huì)議，梳理了25000多個(gè)四級(jí)末端指標(biāo)，形成了46冊(cè)設(shè)計(jì)文檔；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以天天讀，短短2個(gè)月打通了41套，采集了100多萬(wàn)條數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了熱軋秒級(jí)高頻數(shù)據(jù)的采集，提前完成了算法模型的建設(shè)隨著鋼鐵總產(chǎn)量的，電爐煉鋼總產(chǎn)量也逐年為實(shí)現(xiàn)料機(jī)無(wú)人化的目標(biāo)，新鋼綜合料場(chǎng)建立了料場(chǎng)模型，采取了高精度的設(shè)備檢測(cè)和控制以及可靠的安全防護(hù)、視頻監(jiān)控等措施，構(gòu)建了堆取料機(jī)、半門(mén)架取料機(jī)、重型卸料車無(wú)人化控制對(duì)綜合料場(chǎng)來(lái)說(shuō)，的生產(chǎn)不僅僅是生產(chǎn)智能化，而是實(shí)現(xiàn)料場(chǎng)無(wú)人化，使之真正成為一座智能化的綜合料場(chǎng)
所謂新產(chǎn)品合同競(jìng)單新，主要指在兼顧現(xiàn)有各研究所品種劃分的同時(shí)，適度打破部分品種界限；在兼顧成分設(shè)計(jì)、贏得合同的同時(shí)，充分保證產(chǎn)品。其主要針對(duì)詢單意向合同競(jìng)爭(zhēng)激烈，測(cè)算邊際貢獻(xiàn)低，可能造成丟單的合同和需重新恢復(fù)市場(chǎng)的合同實(shí)行新產(chǎn)品合同競(jìng)單。這次推廣的新主要分為曬單、競(jìng)單、履單、核單、酬單等流程。曬單——新產(chǎn)品室結(jié)合市場(chǎng)詢單，專人對(duì)每天下達(dá)的合同進(jìn)行分類、匯總，制訂專用臺(tái)賬，臺(tái)賬信息中要涵蓋用戶、鋼種、規(guī)格、技術(shù)要求等信息，經(jīng)部班子研究后，將需競(jìng)單的詢單信息向各研究所發(fā)布。競(jìng)單——各研究所均可參與競(jìng)單并提出競(jìng)單申請(qǐng)，闡明對(duì)參與競(jìng)單合同的成份設(shè)計(jì)思路、生產(chǎn)保證措施以及性能合格率目標(biāo)等，經(jīng)部班子研究確定，采用競(jìng)單方案參與市場(chǎng)投標(biāo)或商務(wù)溝通。履單——如采用競(jìng)單方案參與市場(chǎng)投標(biāo)或商務(wù)溝通，終形成有效合同訂單，就由提出該競(jìng)單方案的研究所負(fù)責(zé)該合同的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，后續(xù)按照既定成分設(shè)計(jì)和工藝方案落實(shí)合同生產(chǎn)。核單——競(jìng)單合同結(jié)束并如期完成計(jì)劃目標(biāo)時(shí)，由負(fù)責(zé)該合同的研究所負(fù)責(zé)人撰寫(xiě)生產(chǎn)技術(shù)總結(jié)，包括投入產(chǎn)出、性能合格率等關(guān)鍵績(jī)效數(shù)據(jù)等，經(jīng)部班子審核給出該單合同履單評(píng)價(jià)意見(jiàn)。酬單——結(jié)合競(jìng)單合同的實(shí)際和效益情況，由責(zé)任研究所提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)部班子研究終落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
咱們一直都按高生產(chǎn)貨柜鋼，職工操作也沒(méi)得說(shuō)，我們完全有信心做好這次生產(chǎn)�！�9月22日上午10時(shí)，該廠生技室技術(shù)員朱大軍趕到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)查看排產(chǎn)計(jì)劃，并和當(dāng)班倒班作業(yè)長(zhǎng)呂文軍溝通生產(chǎn)細(xì)節(jié)。貨柜鋼是該廠的品種鋼，利潤(rùn)較高，但生產(chǎn)組織難度大。為保證用戶滿意，該廠不斷摸索貨柜鋼的生產(chǎn)工藝，逐步鋼卷浪形、表面以及屈服、抗拉在內(nèi)的性能指標(biāo)等多項(xiàng)技術(shù)難題；產(chǎn)品性能的檢測(cè)，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果適時(shí)各參數(shù)，使產(chǎn)品性能用戶要求。據(jù)了解，該廠1月~8月份生產(chǎn)的貨柜鋼發(fā)往用戶處，經(jīng)過(guò)分切、焊接工序后，性能合格率達(dá)到100%。今年初以來(lái)，該廠不斷加大新品種研發(fā)力度，強(qiáng)化產(chǎn)線與用戶深度對(duì)接，及時(shí)了解用戶的使用需求及對(duì)該廠產(chǎn)品的意見(jiàn)，為用戶設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品，開(kāi)展具有針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)。1月~8月份，該廠按計(jì)劃10余個(gè)新品種鋼，普冷線、鍍鋅線品種鋼比例。
如何發(fā)揮技術(shù)服務(wù)在資源和擴(kuò)展市場(chǎng)中的突出作用？該廠秉持“贏得信任，服務(wù)打動(dòng)‘芳心’”的理念，對(duì)用戶進(jìn)行分區(qū)域，從定制化生產(chǎn)、技術(shù)支持等多個(gè)方面開(kāi)展有針對(duì)性的服務(wù)活動(dòng)。特別是面對(duì)市場(chǎng)多樣化需求，著力做好家電鍍鋅產(chǎn)品、門(mén)業(yè)產(chǎn)品、特殊顏色彩涂用鋼的生產(chǎn)組織，讓產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力。今年初以來(lái)，該廠在進(jìn)一步戰(zhàn)略用戶的同時(shí)，了多家新用戶；門(mén)業(yè)用鋼產(chǎn)品產(chǎn)量同比，彩涂鋼產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)高度認(rèn)可。為了給客戶提供更好的供貨服務(wù)，該廠把長(zhǎng)期合作的客戶進(jìn)行了詳細(xì)梳理，根據(jù)用戶訂貨的種類、規(guī)格，采取“周期備貨”的，將常用鋼卷進(jìn)行提前備料，一旦客戶急需，就能在短的時(shí)間內(nèi)上線生產(chǎn)、保證供貨。與此同時(shí)，該廠妥善處理好異議，加強(qiáng)用戶投訴通報(bào)制度，對(duì)用戶反饋的問(wèn)題及時(shí)處理，督促相關(guān)單位進(jìn)行改進(jìn)，好與用戶的關(guān)系。
該項(xiàng)目的成功運(yùn)行，為公司積累了寶貴的項(xiàng)目實(shí)施，樹(shù)立了良好的品牌形象，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)?與長(zhǎng)流程相比，電爐短流程CO2排放量?jī)H有25%，固廢排放量?jī)H為1/30，能耗約50%，具有明顯優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目啟動(dòng)后，北大先鋒與漣鋼項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同制訂科學(xué)可行的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：，建立施工進(jìn)度及日?qǐng)?bào)機(jī)制，組織不同工種每日碰頭，按天、按實(shí)際進(jìn)度施工量，從嚴(yán)落實(shí)，以可控手段確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；第二，設(shè)備生產(chǎn)制造方面，項(xiàng)目經(jīng)理派駐技術(shù)人員在制造工廠現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造，執(zhí)行每周進(jìn)度匯報(bào)機(jī)制，確保各設(shè)備部件如期交付；第三，建立完善的施工指揮及協(xié)調(diào)機(jī)制，分作業(yè)面、模塊化進(jìn)行預(yù)制，做到現(xiàn)場(chǎng)“無(wú)人力缺口、無(wú)施工真空地帶”；第四，通過(guò)改良土建，創(chuàng)造與變壓吸附制氧工藝結(jié)合的新構(gòu)建，既實(shí)現(xiàn)了土建施工與設(shè)備安裝同期開(kāi)展，又有效避免了交叉施工漣鋼技術(shù)組深入調(diào)研VPSA制氧工藝，實(shí)地考察其他鋼企VPSA制氧設(shè)備車間，從細(xì)節(jié)入手對(duì)比制氧現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)水平、規(guī)范和工藝指標(biāo)的先進(jìn)性，尤其針對(duì)成熟的羅茨式動(dòng)設(shè)備是確保大型VPSA機(jī)組可靠運(yùn)行的關(guān)鍵進(jìn)行了充分論證
該公司冷軋作業(yè)部部長(zhǎng)周歡說(shuō)。該公司冷軋作業(yè)部堅(jiān)持以效益為中心，依據(jù)產(chǎn)線裝備技術(shù)特點(diǎn)，推進(jìn)1號(hào)至3號(hào)軋機(jī)專線專干，按照產(chǎn)線特點(diǎn)匹源。1號(hào)軋機(jī)由軋制產(chǎn)線為平整產(chǎn)線，2號(hào)軋機(jī)、3號(hào)軋機(jī)對(duì)薄規(guī)格、超產(chǎn)品的軋制路徑進(jìn)行再分工，3號(hào)軋機(jī)軋制能力實(shí)現(xiàn)了該公司超鋼品種的全覆蓋，達(dá)到了國(guó)內(nèi)水平。今年上半年，該公司冷軋作業(yè)部充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，十大用戶產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)174%，超鋼銷量同比增長(zhǎng)45%，鍍鋅外板銷量同比增長(zhǎng)102%，鋅鋁鎂板銷量同比增長(zhǎng)157%，鋁硅產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)334%�！拔覀儓�(jiān)持雙向發(fā)力，對(duì)外搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、靈活策略，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化對(duì)標(biāo)、狠抓提質(zhì)提產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)效益創(chuàng)出歷史成績(jī)�！痹摴惧冨a板事業(yè)部部長(zhǎng)鮑說(shuō)。今年初以來(lái)，該公司鍍錫板事業(yè)部堅(jiān)持以效益為中心，實(shí)行“成本-售價(jià)-利潤(rùn)”管控，做好用戶渠道“加減法”，指導(dǎo)訂單結(jié)構(gòu)和產(chǎn)線資源分配，紅牛鐵、蛋白飲料用板、奶粉鐵等八類高端產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比翻番。
