潔家邦 家電清洗市場(chǎng)在三四線城市如何操作
近幾年，不管大城市還是小地方，家電清洗服務(wù)公司在市場(chǎng)上越來(lái)越多。有人說(shuō)這是個(gè)藍(lán)海行業(yè)，今年將是家電清洗元年，也有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展有限。潔家邦就來(lái)嘮叨嘮叨，家電清洗行業(yè)的未來(lái)可能之路。
家電清洗
路在何方之以往鑒來(lái)
先不說(shuō)家電清洗，首先來(lái)看看家電清洗的幾位大哥。
大哥—物業(yè)保潔。一個(gè)家庭中的資產(chǎn)，最值錢是城市好地段小區(qū)的房子。時(shí)間放到20年之前，“有物業(yè)的小區(qū)都是高檔小區(qū)”，“請(qǐng)人打掃衛(wèi)生？！”再看現(xiàn)在，沒有物業(yè)的小區(qū)已經(jīng)基本看不到，家庭保潔也被大多數(shù)人接受。
二哥—汽車保養(yǎng)。汽車是家庭中第二值錢的物件。不過(guò)汽車從開始就給消費(fèi)者灌輸了思想，“一定要定期保養(yǎng)”，換空濾油濾，更換機(jī)油，還有發(fā)動(dòng)機(jī)清潔劑之類的。雖然現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)很好，雖然有時(shí)換出的機(jī)油都是湛清，雖然也有人開始質(zhì)疑保養(yǎng)的頻率，但是汽車保養(yǎng)的觀念已經(jīng)深入人心。
三哥—衣物干洗。從之前全部自己手洗，到后來(lái)貴重衣物干洗，再到普通衣服也拿去干洗，甚至連羽絨服這種必須水洗的衣服也拿去“干洗”，隨著習(xí)慣的養(yǎng)成，衣物干洗行業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越大。
從這三個(gè)哥哥身上，家電清洗以往鑒來(lái)，應(yīng)該能看到今后的成長(zhǎng)方向。最初沒有家電清洗的概念，后來(lái)媒體宣傳家電清洗的必要性，到現(xiàn)在行業(yè)逐步開始發(fā)展，那今后的發(fā)展之路在何方呢？小編認(rèn)為，大膽往前走，路就在腳下
家電清洗店
路在何方之市場(chǎng)窘境
雖然從哥哥們身上，看到家電清洗未來(lái)市場(chǎng)前景良好，可眼下這方面的市場(chǎng)仍面臨發(fā)展窘境——市場(chǎng)打不開、訂單上不去、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、品牌不認(rèn)可。究其原因，筆者認(rèn)為有這幾方面。
消費(fèi)者意識(shí)不強(qiáng)——雖然知道，飲水機(jī)時(shí)間長(zhǎng)了里面會(huì)滋生細(xì)菌，空調(diào)放置時(shí)間長(zhǎng)了塵螨會(huì)積聚，洗衣機(jī)里長(zhǎng)期潮濕霉菌肆逆，但是不同于油煙機(jī)直觀的臟，這些都不容易看見，并且消費(fèi)者也認(rèn)為“我這么多年沒有清洗，也沒看到我生病啊”，導(dǎo)致這方面的意識(shí)還不強(qiáng)。
社會(huì)上關(guān)注度低——現(xiàn)在盡人皆知的PM2.5，是從美國(guó)駐華大使館發(fā)布數(shù)據(jù)，才廣泛進(jìn)入人們的視野，這是在2009年。其實(shí)早在1995年，國(guó)內(nèi)就有專家學(xué)者開始關(guān)注這一問(wèn)題。家電清洗同樣如此，雖然專家學(xué)者們都知道其中危害，但整個(gè)社會(huì)仍然缺乏關(guān)注。
從業(yè)者缺乏規(guī)范——目前整個(gè)家電清洗行業(yè)，沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，一般的小公司也都是散兵游勇。家電清洗，什么標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該進(jìn)行清洗，清洗過(guò)程怎么操作，清洗之后達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，這些沒有統(tǒng)一的認(rèn)定，從業(yè)者也都是各憑經(jīng)驗(yàn)操作，直接導(dǎo)致給消費(fèi)者留下不好印象。
家電清洗師傅
路在何方之只欠東風(fēng)
家電清洗，這是個(gè)有前途的藍(lán)海行業(yè)，但怎樣才能迅速走出目前的市場(chǎng)窘境，小編認(rèn)為還須借力東風(fēng)。
東風(fēng)之一——引爆點(diǎn)。正如當(dāng)初美國(guó)使館發(fā)布PM2.5一樣，在社會(huì)上掀起軒然大波，引起廣泛關(guān)注，隨后治霾、口罩、空氣凈化相關(guān)產(chǎn)業(yè)登上舞臺(tái)。家電清洗行業(yè)也需要這樣一次全國(guó)性的話題討論，讓家電清洗的意識(shí)深入人心。
東風(fēng)之二——火車頭。火車跑得快，全憑車頭帶。大多行業(yè)都有領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)，這些火車頭會(huì)不斷完善管理方法，指定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為其它業(yè)界同行的模板。家電清洗行業(yè)，同樣亟需這樣一個(gè)火車頭的出現(xiàn)，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的服務(wù)、先進(jìn)的管理，給同行們“打個(gè)樣”。
給環(huán)境帶來(lái)清潔，給產(chǎn)品帶來(lái)增值，給人們帶來(lái)健康，家電清洗行業(yè)沒理由不是一片藍(lán)海。不管怎樣，我們希望家電清洗行業(yè)能夠迅速成長(zhǎng)，我們也相信這個(gè)行業(yè)一定能成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的一支新軍。
如果您有想法，可以直接文章留言，小編直接回復(fù)您�？梢愿【幰黄鸾涣骷译娗逑次磥�(lái)前景，
家電清洗市場(chǎng)案例分析：
現(xiàn)在每家每戶最少都冰箱、油煙機(jī)、熱水器3到5臺(tái)家用電器，越來(lái)越多的人注重到環(huán)保、注重到健康了，有家電的地方就是市場(chǎng)，所以客觀來(lái)說(shuō)家電清洗市場(chǎng)是很大的。那么有多大呢？打個(gè)比方：以當(dāng)?shù)?0萬(wàn)人口來(lái)算，每4人為一戶，總共有60/4=12萬(wàn)戶家庭，我們不能做80%、60%的市場(chǎng)，那么我們能不能做20%、10%的市場(chǎng)呢？算了，為了運(yùn)算簡(jiǎn)便些，我們以最保守的方式1%來(lái)算。12萬(wàn)*1%=1200戶家庭接受家電清洗，以清洗油煙機(jī)收費(fèi)120元為例，1200*120=14.4萬(wàn)元，按照每年清洗2次來(lái)算，14.4萬(wàn)*2=28.8萬(wàn)，再清洗其他家電空調(diào)、熱水器、洗衣機(jī)、冰箱、飲水機(jī)、太陽(yáng)能等，盈利不得再翻幾倍？再做到2%、4%、10%的市場(chǎng)，盈利又不得再大大翻幾倍？這都是按保守的形式來(lái)計(jì)算，可見家電清洗這行業(yè)利潤(rùn)有多暴利。
那么如何做家電清洗市場(chǎng)呢？
1. 先從身邊熟悉的小區(qū)做起（或者調(diào)查小區(qū)消費(fèi)水平，一般或者一般以上消費(fèi)就行，建議重點(diǎn)關(guān)注行政單位社區(qū)，教師社區(qū)和醫(yī)療系統(tǒng)社區(qū)，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識(shí)都強(qiáng)）
2.你的第一家客戶就是你的口碑，（有時(shí)候甚至可以先免費(fèi)清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯(lián)系電話等）我們可以拿這個(gè)用戶做宣傳（用戶說(shuō)一句好比我們說(shuō)十句都管用）做好了第一家就可以由一家?guī)?dòng)整個(gè)小區(qū)；同時(shí)聯(lián)系社區(qū)小店，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。
家電清洗設(shè)備
給社區(qū)小店做個(gè)免費(fèi)的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到威格利清洗劑家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時(shí)候，就直接通過(guò)演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁(yè)等，在小店門口把大海報(bào)貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機(jī)的，把清洗宣傳的光盤給配好。。。
3.在您所在的小區(qū)利用或節(jié)假日在小區(qū)出入口擺一張寫字臺(tái)，放上展板，掛上條幅，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達(dá)到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電，（建議清洗后主動(dòng)積極的推銷清洗服務(wù)卡，詳情見小區(qū)辦卡推廣。）小區(qū)宣傳不用天天做，連續(xù)兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時(shí)間再回來(lái)接著宣傳接著做。（條幅等就掛在那里了）
4�？梢月�(lián)系酒店、賓館，餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗(yàn)給他們看，咱們潔家邦的產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。（實(shí)惠產(chǎn)品，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)，免費(fèi)提供宣傳品。免費(fèi)精心指導(dǎo)市場(chǎng)拓展等）眼見為實(shí)，效果是第一位的
家電清洗效果
家電清洗利潤(rùn)分析如下：
清洗一臺(tái)空調(diào)，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)冰箱，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)油煙機(jī)，收費(fèi)在120-180元之間
清洗一臺(tái)熱水器，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)洗衣機(jī)，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)太陽(yáng)能，收費(fèi)在200-350元之間
還有飲水機(jī)、地暖等清洗服務(wù)，成本非常低，2塊錢到8塊錢不等，可見利潤(rùn)非常可觀。潔家邦家庭清洗產(chǎn)品達(dá)到27種，非常齊全。
潔家邦家電清洗全國(guó)連鎖品牌目前全國(guó)招商。提供給產(chǎn)品銷售+清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求，即可按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。歡迎來(lái)電咨詢……
(具體設(shè)備視頻資料，聯(lián)系:1 3 8 7 6 3 4 0 5 4 8（手機(jī)同微信）在線QQ953369524 符經(jīng)理 索�。�
潔家邦清洗設(shè)備系列包括：G-06第六代全能家電清洗一體機(jī)，G-05X第五代多功能清洗機(jī)，油煙機(jī)、空調(diào)清洗一體機(jī)，第二代高溫除菌蒸汽清洗機(jī)，D-03X地暖管道雙脈沖清洗機(jī)，GB-07dx高周波自來(lái)水管道清洗一體機(jī)，大型油煙機(jī)清洗機(jī)，大型中央空調(diào)清洗機(jī)、室內(nèi)空氣檢測(cè)儀等。
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