隨著人們生活水平的提高，大家對(duì)自身的健康問(wèn)題也越來(lái)越注重，而水作為人類(lèi)生存必不可少的因素之一，其健康安全問(wèn)題在大家的心目中的地位也越來(lái)越高，一些與家庭飲用水健康有關(guān)的項(xiàng)目隨之風(fēng)聲鵲起，家庭自來(lái)水管清洗項(xiàng)目就是其中的佼佼者之一，被眾多眼光獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，早早加入其中，一邊苦心經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，一邊等待風(fēng)口的到來(lái)，市場(chǎng)的最終爆發(fā)。
不健康的水可能給身體帶來(lái)的危害
在飲水健康這個(gè)大背景，大趨勢(shì)下，眾多的創(chuàng)業(yè)者涌入自來(lái)水管清洗的行業(yè)，但是真正進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，很多人做之前夢(mèng)想的每天門(mén)庭若市，客戶(hù)趨之若鶩，訂單排到一個(gè)月后，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的情況并沒(méi)有發(fā)生，反而是自己很努力的去推廣，卻感覺(jué)這個(gè)自己非�？春玫捻�(xiàng)目在自己周?chē)](méi)有人認(rèn)同，甚至你的宣傳單人們都懶得看一眼！
但是，事實(shí)真的是這樣嗎？問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)不成熟還是自己還沒(méi)有掌握一些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧和方法呢？有沒(méi)有方法能讓自己離夢(mèng)想更近呢？
答案是：當(dāng)然有！
客戶(hù)在哪里？
作為在水管清洗行業(yè)從業(yè)了一段時(shí)間的人，我曾經(jīng)接觸過(guò)很多的成功者，也了解到中途有不少人放棄或者擱置了，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：或許是由于人類(lèi)的劣根性的原因，在這個(gè)行業(yè)中，成功者很少有人會(huì)站出來(lái)向大家分享自己的方法和思路，一心想著悶聲發(fā)大財(cái)，反而是暫時(shí)進(jìn)展不順利的從業(yè)者會(huì)到處打聽(tīng)別人怎么做，應(yīng)該怎么開(kāi)展，結(jié)果可想而知。那么，水管清洗到底有哪些真正行之有效的開(kāi)發(fā)思路和方法，在推廣的過(guò)程中又有哪些需要注意的細(xì)節(jié)和需要規(guī)避的誤區(qū)呢？管潔凈總結(jié)了一些在前期能夠最快找到目標(biāo)客戶(hù)的，迅速打開(kāi)市場(chǎng)的方法：
一、最直接，最簡(jiǎn)單粗暴的方式：社區(qū)推廣；
二、最快捷，最立竿見(jiàn)影的方式：接項(xiàng)目；
三、最輕松，最坐享其成的方式：打廣告；
這些方法都有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，都有其各自范疇內(nèi)需要去規(guī)避的‘坑’和要注意的細(xì)節(jié)，今天重點(diǎn)和大家分享第一種方法--社區(qū)推廣中有哪些誤區(qū)和需要注意什么問(wèn)題。
社區(qū)推廣場(chǎng)景
在推廣開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，很多人第一選擇就是去做社區(qū)推廣，感覺(jué)這么好的項(xiàng)目只需要讓大家了解到，肯定有很多家庭要做，但是結(jié)果卻事與愿違，好像沒(méi)什么人需要，問(wèn)題出在哪里呢？管潔凈帶你分析一下這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：
社區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)是，門(mén)檻低，誰(shuí)都可以做，不需要你有什么特殊背景或者資源，目標(biāo)客戶(hù)群體非常精準(zhǔn)，推廣所在小區(qū)的所有業(yè)主都是我們的準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，而且客戶(hù)和客戶(hù)之前的聯(lián)動(dòng)性非常強(qiáng)，有時(shí)候一個(gè)客戶(hù)的一個(gè)小動(dòng)作會(huì)為我們帶來(lái)好幾個(gè)后續(xù)的訂單；同一個(gè)小區(qū)的戶(hù)型基本差不多，操作簡(jiǎn)單，而且后續(xù)有非常強(qiáng)的裂變傳播的可能，具體操作方法后文會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
而社區(qū)推廣的劣勢(shì)是什么呢？首先，這種方式是一種面對(duì)面的推廣，需要一張傳單一張傳單的發(fā)，一個(gè)人一個(gè)人的溝通，所以初始的效率很低，而且需要比較強(qiáng)的面對(duì)面溝通能力，需要你能讓客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)了解到你是做什么，你的項(xiàng)目對(duì)我有什么好處，如果不做這個(gè)對(duì)我的健康有什么危害，進(jìn)而才有可能拿到這些訂單。那么，社區(qū)推廣的劣勢(shì)就是：1.初始效率低，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持；2.需要較強(qiáng)的面對(duì)面溝通能力，或者說(shuō)需要不斷的完善自己的這種能力，而這些往往是大家剛開(kāi)始的時(shí)候最不具備的。
分析了這種方式的優(yōu)劣勢(shì)，再結(jié)合兩個(gè)從業(yè)者的真實(shí)推廣案例幫大家分析在社區(qū)推廣中要注意的細(xì)節(jié)。
陜西的王先生偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上看到家庭自來(lái)水管清洗，覺(jué)得非常符合現(xiàn)在人健康環(huán)保的理念，認(rèn)為這在未來(lái)應(yīng)該是一個(gè)非常不錯(cuò)的行業(yè)，再加上自己原來(lái)從事的裝修行業(yè)由于壓款等問(wèn)題，越來(lái)越難做了，于是就興起了改行發(fā)展的念頭，在詳細(xì)的了解了項(xiàng)目和設(shè)備操作之后，就開(kāi)始把管潔凈帶到自己當(dāng)?shù)刈隽似饋?lái)。王先生本身是一個(gè)非常勤奮的人，做事情非常踏實(shí)，在開(kāi)始的一周里，每天早上8點(diǎn)鐘就到目標(biāo)的小區(qū)門(mén)口和人流量大的地方去發(fā)傳單，一直發(fā)到晚上7點(diǎn)大家都下班后才回家，但是一周下來(lái)發(fā)現(xiàn)，傳單好多人都不接，有的就算接了也不看就扔了，一周只清洗了1家，清洗效果倒是非常好，但就是推廣不開(kāi)，自己也非常疲憊，慢慢的就失去了信心，感覺(jué)自己當(dāng)?shù)厝说慕】狄庾R(shí)還不太夠，目前做這個(gè)還太早。
浙江的李先生是這樣做社區(qū)推廣的：每天只抽出晚飯后6點(diǎn)到9點(diǎn)出來(lái)，弄了一個(gè)桌子，一個(gè)電視，還準(zhǔn)備一些小禮物。電視循環(huán)播放著關(guān)于水管清洗的一些媒體專(zhuān)題報(bào)道視頻，日常生活中使用不健康的水可能會(huì)給身體帶來(lái)的危害的新聞，還有很多的清洗效果視頻，再結(jié)合發(fā)放宣傳單；準(zhǔn)備的小禮物是用來(lái)送給小朋友的，這些色彩艷麗，形狀各異的小禮物例如氣球這些東西，其實(shí)是淘寶上買(mǎi)來(lái)的，價(jià)格幾毛錢(qián)一個(gè)，但是小朋友們看到會(huì)非常喜歡，這個(gè)時(shí)候，只需要告訴家長(zhǎng)們可以掃碼加個(gè)微信好友，然后轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)自己的微信朋友圈鏈接就可以免費(fèi)送禮物給小朋友了。就這樣，第一天的宣傳就收獲了5個(gè)訂單，第二天白天清洗完后，效果非常好，客戶(hù)很驚訝，原來(lái)自己家的水管真的這么臟，在他的請(qǐng)求下，還幫他拍了視頻發(fā)朋友圈，靠著這幾個(gè)朋友圈視頻，又有好幾個(gè)客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系過(guò)來(lái)要清洗，業(yè)務(wù)就這樣一步一步做開(kāi)了，后面基本不需要出去做推廣，靠口碑傳播就行了。
細(xì)節(jié)決定成敗
從以上兩個(gè)例子中，大家可以看到，看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的社區(qū)推廣，里面有太多需要注意的細(xì)節(jié)：
1.時(shí)間的選擇：推廣的時(shí)間并不是越長(zhǎng)越好，王先生在推廣的過(guò)程中，一天幾乎有12個(gè)小時(shí)在推廣，非常的勤奮，但收效卻甚微，而李先生每天短短3個(gè)小時(shí)，卻取得了成功。仔細(xì)分析其中的原因，李先生選擇了大家晚飯后的3個(gè)小時(shí)，這3個(gè)小時(shí)是人們一天中最放松的時(shí)間段，想象一下，當(dāng)人們結(jié)束了一天的工作，吃了晚飯，帶著孩子出來(lái)散散步，消消食，這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)更樂(lè)于了解一些新的東西？
2.結(jié)合電視播放視頻：大家自己在日常生活中估計(jì)都有遇到被人發(fā)傳單的情況，想想自己當(dāng)時(shí)是什么想法，什么心態(tài)？是不是頂多出于禮貌接過(guò)來(lái)，但是基本沒(méi)有什么看的欲望吧。我們這個(gè)項(xiàng)目也是一樣，也許你自己覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很好，但是人家看都不看，又有什么用呢？但是李先生做的就非常聰明，用電視播放視頻資料，在晚上，一個(gè)電視播放什么東西是非常醒目的，先利用視頻把在休閑的人們吸引過(guò)來(lái)，當(dāng)大家看了一會(huì)有一定興趣之后，這個(gè)時(shí)候再上前去，一邊把宣傳單發(fā)給大家，一邊再介紹‘我們這個(gè)是清洗家里面的自來(lái)水管的，咱們家的水管常年沒(méi)有清洗過(guò)，里面沉積了大量的污垢，這會(huì)給咱們家人的健康帶來(lái)巨大的威脅，你看，這是我們實(shí)際清洗的效果。這樣，是不是一下就把大家的興趣提起來(lái)了，再結(jié)合你精心制定的一個(gè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案，拿到訂單還難嗎？
3.小禮物，大收獲：李先生推廣過(guò)程中最妙的地方就在這些小禮物上面，上文我們分析了，社區(qū)推廣其中一個(gè)缺點(diǎn)就是效率非常低，但是他這樣做就完美了彌補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)，客戶(hù)通過(guò)掃碼加微信好友，然后把你朋友圈的一個(gè)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)一下自己的孩子就能得到一個(gè)小禮物，孩子就開(kāi)心了，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為呢？那么李先生得到了什么呢？得到了一晚上數(shù)百個(gè)朋友圈的推廣宣傳！每個(gè)人的朋友圈都是不同的，一個(gè)朋友圈可能會(huì)有幾十到數(shù)百的人看到，那么這一晚上就有上多少人看到了你在做的自來(lái)水管清洗項(xiàng)目，這就叫線上宣傳，這樣的流量，還用愁客戶(hù)愁訂單嗎？而你的成本，多少錢(qián)？！當(dāng)然，這里面還有細(xì)節(jié)：拿出來(lái)被轉(zhuǎn)發(fā)的這個(gè)朋友圈內(nèi)容要精心制作，盡量能吸引住客戶(hù)！
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