北極星輸配電網(wǎng)訊:近年來(lái)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的電力市場(chǎng)，電氣行業(yè)“倒閉”、“關(guān)�！�、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多商家要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬行業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死客戶(hù)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1.餓死同行
比如在柳市電器之都，有50家同類(lèi)型的供應(yīng)商，而同一個(gè)地區(qū)里有50家有需求的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家供應(yīng)商用低價(jià)搞定了15家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家商戶(hù)就只有35個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
2.累死自己
電器產(chǎn)品毛利率控制在10%左右，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話(huà)費(fèi)，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道電氣行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的電氣企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序�！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了�！遍L(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
3.坑死客戶(hù)
買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
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