數(shù)據(jù)顯示，美國卡特彼勒公司在全球60%以上、在發(fā)達(dá)地區(qū)80%以上的銷售都是以融資租賃的方式進(jìn)行的，其發(fā)展模式近年來受到了我國眾多工程機(jī)械企業(yè)的追捧。而目前，我國工程機(jī)械行業(yè)融資租賃率僅有8%左右。
前不久，首屆中國工程機(jī)械融資租賃論壇在青海西寧舉行。據(jù)了解，來自全國的工程機(jī)械制造商、銷售代理商、租賃運(yùn)營商以及租賃行業(yè)專家共70余人參加了這次會(huì)議。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)租賃分會(huì)秘書長翟會(huì)昆在此次論壇上表示，"融資租賃是一種非常有效的、而且適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展的銷售模式，已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。"
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，融資租賃在傳統(tǒng)的分期銷售、按揭業(yè)務(wù)和經(jīng)營性租賃的基礎(chǔ)上，帶來了一種嶄新的銷售信用模式，不僅可以極大地滿足資金缺乏或者流動(dòng)資金不足的客戶的需求，而且擴(kuò)大了工程機(jī)械的銷售市場，真正實(shí)現(xiàn)了"以客戶為中心"的營銷理念。
卡特彼勒成立于1925年，是世界上最大的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家。1981年，卡特彼勒成立了融資租賃公司。2007年卡特彼勒在全球銷售額達(dá)到300億美元，僅其金融服務(wù)公司管理的資產(chǎn)已超過250億美元，擁有9萬家客戶。作為世界性的工程機(jī)械企業(yè)，卡特彼勒在融資租賃方面的發(fā)展已相對(duì)成熟，"卡特模式"成為了眾多工程機(jī)械企業(yè)模仿和努力的方向。
國內(nèi)一些融資租賃公司與之相比，一般僅重視產(chǎn)品的一次性銷售和短期利益，卻忽視了"卡特模式"這種全方位的盈利模式所帶來的不僅包括產(chǎn)品，還包括服務(wù)、理念、標(biāo)準(zhǔn)等增值收益。
業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)那些規(guī)模較大、現(xiàn)金流較充裕的工程機(jī)械企業(yè)而言，成立自己的融資租賃公司的意義不言而喻。
分析人士指出，卡特彼勒在中國工程機(jī)械融資租賃市場的滲透率達(dá)到了50%，這雖然低于該公司在發(fā)達(dá)國家市場80%以上的比例，但同時(shí)也意味著中國工程機(jī)械融資租賃市場前景相當(dāng)廣闊。如果我國的工程機(jī)械設(shè)備制造商也能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)將會(huì)有更大的發(fā)展。
