八十年代中期以前我國二三縣城市多拉線開關(guān)，一線城市也多小按扭開關(guān)。八十年代中后期(日本對華投資的增大使日本家用電器產(chǎn)品在我國成為中國高品位與高質(zhì)量的代名詞)隨著奇勝、松下、雷斯諾等電工企業(yè)進入我國。我國的電工行業(yè)揭開了新的篇章。
二00二年后。隨著歐美對我國關(guān)系的升溫，中日關(guān)系的冷淡加上歐美對產(chǎn)品的設(shè)計與日本不同，很大程度上滿足了我國消費者的消費需求。中國開始將眼球轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移到歐美國家的產(chǎn)品上。朋友們可以從以下我對我國主要電工企業(yè)的發(fā)展史中看出其發(fā)展的時代脈絡(luò)。
八十年代中期，澳洲奇勝電工落戶惠州以后，派生出松本電工(92年成立)。TCL國際電工(93年成立)TCL國際電工派生出江蘇西蒙電氣(99年成立)，松本電工派生出真善美電氣(1997年成立)，同時溫州出現(xiàn)了賽雕，飛雕，捷鷹等知名品牌，同時廣東出現(xiàn)以朗能(1991年成立)、福田、俊朗(1983年成立)等為代表的一大批挑戰(zhàn)者或追隨。
杭州鴻雁電器(1984年)催生出利爾電器(1984年成立)，利爾促生出飛雕電器(1987年成立)、賽雕電器(1996年成立)、泰力電器(1984年成立)、龍勝電器(1993年)、豪意電(2001年)器等;其中泰力電器憑溫州人的實用主義精神，從臺灣引進開發(fā)了118系列，飛雕電器借以完善，并在1998年在電工行業(yè)第一個投放電視廣告，并引入地區(qū)總代理制，使其銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化、扁平化，迅速成長為中檔品牌的領(lǐng)導(dǎo)者.日本松下電器同北京四通合作生產(chǎn)松下電工，并引來松日(1984年)、松尼(1985年成立)、榮譽等一批中低檔模仿者。
我國電工(墻壁開關(guān)插座)的市場現(xiàn)狀
墻壁開關(guān)插座定義為(電器附件)目前電器附件和家用控制器近10年來發(fā)展速度特別快，年均增長率超過20%。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，年銷售額超過億元的有15家企業(yè)，超過五千萬元的有36家企業(yè)。這些企業(yè)已具規(guī)模效益，是本行業(yè)的骨干企業(yè)。全國開關(guān)插座共有2000多家左右。據(jù)統(tǒng)計每年室內(nèi)裝飾工程市場需求量超2000億，假如以電工行業(yè)占5%計算，也將有100億。(其中高檔30億元，中檔40億，低檔30億元)，已形成珠三角、長三角、溫州和北京等幾大生產(chǎn)基地，。高，中，低檔次的120、86、118、明裝四種款式。其中118系列以家裝較多，86系列以工程為多，明裝系列在三線城市和農(nóng)村較多，120系列則以浙江為多。并且地區(qū)差異較大。珠三角電工品牌有，如雷斯諾Lsnuo、TCL國際電工、奇勝，朗能、天朗、華藝、雷士、IDV、歐普、松本、錦力、天基、歐絲利等。長三角電工品牌有雷斯諾Lsnuo、羅格郎、西門子和松下，西蒙，飛雕賽雕龍勝泰力正泰，豪意等。其中不少中國電工企業(yè)做得風(fēng)生水起，涌現(xiàn)了諸如TCL國際電工、松本、朗能、鴻雁、飛雕、賽雕等一大批著名電工國內(nèi)品牌。但境外電工品牌已大軍壓境，先有奇勝開路，后有松下、西蒙、西門子、施耐得，梅蘭日蘭等跟進，最后連民族電工品牌的翹楚TCL國際電工也被法國品牌羅格朗收入囊中，這些進口品牌以其企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌傳播、系統(tǒng)管理等方面的競爭優(yōu)勢，步步為營、攻城掠寨。目前牢牢占據(jù)著高端產(chǎn)品的市場份額，國內(nèi)許多重大工程項目、高端項目幾乎被這些品牌掌握，在中底端市場，特別隨著新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村的城鎮(zhèn)化的速度加快，這里也潛在著一個巨大的市場。開關(guān)廠家之所以有2000家之多，與中國有9億多的農(nóng)村人口很有關(guān)系。也與有些商家只愿意獨家代理追諑利益誤導(dǎo)消費者也有關(guān)系。實際上農(nóng)村的消費者在購買電工產(chǎn)品實際的成交價格不比城市低，甚至比城市的高。原因在于流通的環(huán)節(jié)過多，農(nóng)村質(zhì)監(jiān)監(jiān)管的力度薄弱，造成大量的低端產(chǎn)品在農(nóng)村橫行。國內(nèi)有影響力的民族電工品牌在一級、二級、三級市場拼的火熱，預(yù)計在未來的五年內(nèi)國外的品牌要想進入四級市場的可能性不大，國外的品牌在未來的五年內(nèi)主要的目標還是和民族品牌逐鹿于一、二級市場。
企業(yè)產(chǎn)品分類和占有率
一線品牌：雷斯諾Lsnuo、西門子松下等5家
二線品牌：TCL西蒙松本等10家
三線品牌：歐絲利、飛雕泰力賽雕朗能正泰等15家
四線品牌：耐普、捷鷹豪意100家
五線品牌：大概3元500家
六線品牌：大概1.5元1500家
消費者構(gòu)成及影響消費者的因素
電工產(chǎn)品在中國每年的市場容量90%以上是靠房地產(chǎn)市場的發(fā)展而帶來，介于耐用消費品和工業(yè)品之間。一般來講平均消費消費不超過3次，重復(fù)購買頻率低，日常關(guān)注度低，消費者行為介與感性與理性之間。消費者對品牌的忠誠度較低，影響購買電工產(chǎn)品因素主要有：產(chǎn)品質(zhì)量外觀形象廣告服務(wù)價格等。直接消費者一般是私人消費者，他們購買產(chǎn)品的主要目的是為了裝修住宅或商業(yè)設(shè)施，他們的購買決策過程受到品牌廠家廣告宣傳、電工、朋友親戚、商店陳列、商店推薦、產(chǎn)品力、價格、自己的消費體驗等因素影響；間接消費者主要包括工地乙方水電項目部經(jīng)理、裝修公司水電項目經(jīng)理、電工，他們的購買決策過程受到設(shè)計院、工程甲方、品牌、廠家廣告宣傳、產(chǎn)品力、價格，商店陳列，商店推薦、利潤、自己的消費體驗等因素影響，現(xiàn)階段購買商品房的主要消費者是上世紀50年代至70年代中葉出生的人們。70年代出生的青年消費者對生活充滿激情與憧憬，購物感性較沖動，個性較張揚，對歐美生活很向往，攀比心理較強。目前他們購房比率占總比例的30%左右。而50年代至70年代出生的中年消費者消費很理性，消費觀點注重安全、實用及周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)性，對價格較為敏感，是中檔開關(guān)插座的主要消費群體，目前他們占的購房比率為40%左右。商店、餐館、酒店、賓館、辦公樓、公共場所、驗收商品房，他們是品牌開關(guān)插座的選購者，選擇開關(guān)插座的檔次主要是根據(jù)建筑物的定位。農(nóng)村市場是低檔開關(guān)插座、明裝開關(guān)插座的主要消費群體。