這一周，最新公布的相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)引人矚目，出口、消費(fèi)、投資等數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期，或意味著今后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大，鋼鐵行業(yè)的負(fù)擔(dān)也將加重。 相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，1月~5月份，固定資產(chǎn)投資增速比1月~4月份回落0.2%。其中，碳鋼管投資增速回落0.5%。中央、地方項(xiàng)目投資增速均回落。1月~5月份，中央項(xiàng)目投資同比增長(zhǎng)7.1%，增速比前4個(gè)月回落1.4%;地方項(xiàng)目投資增長(zhǎng)21.1%，增速回落0.2%。這對(duì)依靠投資拉動(dòng)的鋼鐵行業(yè)需求打擊較大。5月份，PPI(生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù))同比下降了2.9%，環(huán)比下降0.6%，打破了自年初以來(lái)緩慢回升的態(tài)勢(shì)。其主要原因是重工業(yè)價(jià)格快速下滑。此外，外貿(mào)數(shù)據(jù)也大幅回調(diào)。5月份，我國(guó)出口同比僅增長(zhǎng)1%，進(jìn)口同比下降0.3%，與疲軟的制造業(yè)出口訂單相一致。
適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，重新建立新型的營(yíng)銷模式，也是鋼鐵企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的一條必經(jīng)之路。區(qū)域銷售代理模式。碳鋼管企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域，對(duì)某些品種，如線材和 螺紋鋼 ，以及一些板材品種，可選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚的用戶(經(jīng)銷商)，與其建立總代理關(guān)系，銷往該地區(qū)的產(chǎn)品由其代理企業(yè)銷售。在區(qū)域內(nèi)，由總代理整合原來(lái)分散、實(shí)力不一的原經(jīng)銷商，作為其分銷商。從2008年起，萍鋼、華菱漣鋼等先后在長(zhǎng)沙采用類似營(yíng)銷模式，區(qū)域市場(chǎng)份額都得到了明顯提升。為用戶創(chuàng)造價(jià)值模式。以寶鋼為例，其市場(chǎng)營(yíng)銷模式取得了較好效果，不僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品技術(shù)含量高，更是因?yàn)樗麄冊(cè)跔I(yíng)銷中確立了用戶全方位滿意的“軸承式管理”模式，以用戶為“軸心”，以質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)、環(huán)境、創(chuàng)新為“滾珠”。寶鋼產(chǎn)品質(zhì)量的最高標(biāo)準(zhǔn)不是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也不是合同書(shū)上的技術(shù)參數(shù)，而是用戶實(shí)際使用是否好用、能否為顧客創(chuàng)造良好的效益等指標(biāo)。憑借為用戶創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷模式，碳鋼管的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大
