西門子工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部旗下機(jī)構(gòu)、全球領(lǐng)先的產(chǎn)品生命周期管理(PLM)軟件及服務(wù)提供商Siemens PLM Software今日宣布，公司已連續(xù)第六年被領(lǐng)先的IT渠道活動(dòng)、媒體、調(diào)研、咨詢以及銷售和營銷服務(wù)首席供應(yīng)商UBM Channel評(píng)為CRN五星合作伙伴。Siemens PLM Software公司全球解決方案合作伙伴銷售部副總裁Kerry Grimes先生 連續(xù)第五年榮獲首席渠道主管獎(jiǎng)。
憑借其為解決方案供應(yīng)商提供面向最終用戶的產(chǎn)品和服務(wù)以供銷售的渠道合作伙伴計(jì)劃，Siemens PLM Software入選北美地區(qū)頂級(jí)信息技術(shù)提供商之一。為表彰其對合作伙伴的承諾，以及為IT集成商、經(jīng)銷商和咨詢商提供的各類強(qiáng)有力的計(jì)劃，Siemens PLM Software被評(píng)為“五星合作伙伴”。此項(xiàng)殊榮使Siemens PLM Software的渠道合作伙伴計(jì)劃成功躋身來自企業(yè)軟件公司的全球頂級(jí)渠道計(jì)劃的行列。
“CRN五星合作伙伴”旨在表彰那些在渠道計(jì)劃中為解決方案供應(yīng)商提供最佳合作要素的廠商。五星合作伙伴評(píng)級(jí)只面向總體評(píng)級(jí)為精英級(jí)的廠商合作計(jì)劃，以便解決方案供應(yīng)商了解哪些廠商提供了最好的合作伙伴計(jì)劃及其優(yōu)越之處。
UBM Channel的《CRN》雜志副總裁兼編輯部主任Kelley Damore先生表示：“ CRN的《2012年合作伙伴計(jì)劃指南》列出了當(dāng)今市場上最佳的渠道計(jì)劃。五星評(píng)級(jí)屬于那些認(rèn)識(shí)到成功的合作伙伴關(guān)系不單靠技術(shù)領(lǐng)先這一事實(shí)的廠商。這些廠商為合作伙伴提供超越傳統(tǒng)支持的各種工具、教育和定期更新，以確保建立互利互惠的合作伙伴關(guān)系。”
《2012年合作伙伴計(jì)劃指南》和“五星合作伙伴名單”將在CRN.com以及2012年3月版的《CRN》雜志上公布。
Siemens PLM Software被評(píng)為“五星合作伙伴”的關(guān)鍵要素
在評(píng)審過程中，UBM Channel的《CRN》雜志回顧了Siemens PLM Software于2011年開展的各項(xiàng)渠道合作伙伴計(jì)劃和活動(dòng)，并采訪了多家渠道合作伙伴以確定公司是否很好地滿足了合作伙伴的需求。
2011年，Siemens PLM Software啟動(dòng)了渠道代理商銷售代表認(rèn)證計(jì)劃和渠道經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃，以幫助其渠道管理人員成為更好的商務(wù)顧問，并協(xié)助合作伙伴拓展業(yè)務(wù)，提升效益。此外，Siemens PLM Software還推出了全新的西門子合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以表彰卓越的合作伙伴。
Saratech Inc.首席執(zhí)行官Saeed Paydarfar博士表示：“Siemens PLM Software渠道合作伙伴計(jì)劃的卓越質(zhì)量、行業(yè)最佳實(shí)踐支持和合作伙伴關(guān)系結(jié)構(gòu)助我們實(shí)現(xiàn)了增長和盈利。借助各種資源，憑著當(dāng)今競爭環(huán)境中所必需的協(xié)作精神，Siemens PLM Software團(tuán)隊(duì)致力于幫助我們和我們的客戶走向成功。我們祝賀Siemens PLM Software榮獲五星合作伙伴稱號(hào)，作為合作伙伴之一，我們也深感榮幸�！�
Grimes先生表示：“間接渠道對Siemens PLM Software業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率不斷增加。第一季度的間接許可證總收益同比增長了20%，間接渠道目前已占我們軟件許可證總收益的40%左右。我們計(jì)劃以快于直營業(yè)務(wù)的速度拓展渠道業(yè)務(wù)，如今目標(biāo)正得以實(shí)現(xiàn)。逐年提升渠道參與程度的經(jīng)營模式繼續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)大的發(fā)展勢頭。事實(shí)上，自2005年以來，我們的間接銷售占比逐年攀升，這正反映了我們的渠道計(jì)劃在其所服務(wù)的客戶市場上深受歡迎。我們很高興不斷成功的渠道計(jì)劃得到廣泛認(rèn)可�！�
Grimes先生當(dāng)選“首席渠道主管”
除了將Siemens PLM Software評(píng)為“五星合作伙伴”，UBM Channel還授予Grimes先生“CRN首席渠道主管獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)使Grimes先生名列精英管理人員行列，正是他們代表了最優(yōu)秀的渠道管理梯隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)著解決方案供應(yīng)商賴以生存的各項(xiàng)合作伙伴計(jì)劃。CRN的“首席渠道主管”評(píng)獎(jiǎng)基于一項(xiàng)針對渠道管理人員的調(diào)查，調(diào)查主題包括：服務(wù)年限、渠道計(jì)劃的規(guī)模、2011年取得的成就和2012年的合作伙伴工作重點(diǎn)等等。