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    馬鋼召開營銷管理與業(yè)務(wù)運營模式創(chuàng)新啟動會
    發(fā)布者:rongkunjs  發(fā)布時間:2012-04-05 09:45:58
    4月1日上午,馬鋼在辦公樓413會議室召開營銷管理與業(yè)務(wù)運營模式創(chuàng)新啟動會。旨在創(chuàng)新營銷體制機制,實現(xiàn)由鋼材供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,努力把握銷售和采購市場,進一步規(guī)范管理,優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),切實提升馬鋼產(chǎn)品市場競爭力,提高降本增效和盈利能力。

      股份公司董事長蘇鑒鋼、總經(jīng)理錢海帆和副總經(jīng)理任強、任天寶、嚴(yán)華、陸克從,銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及部門經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理,一、二、三、四鋼軋總廠,車輪公司、彩涂板廠、電爐廠負責(zé)人和相關(guān)人員,技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)部、計財部、市場部、技術(shù)中心負責(zé)人和相關(guān)人員參加會議。

      股份公司總經(jīng)理錢海帆主持會議。

      會上,市場部負責(zé)人匯報了未來三年馬鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)和2012年馬鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向;銷售公司負責(zé)人匯報了產(chǎn)銷一體化工作機制和措施;技術(shù)中心負責(zé)人就技術(shù)如何支撐產(chǎn)銷聯(lián)動、四鋼軋總廠負責(zé)人就生產(chǎn)如何保證研銷聯(lián)動作專題發(fā)言;技術(shù)質(zhì)量部負責(zé)人通報銷售評價激勵辦法。

      錢海帆作啟動動員講話。他指出,公司啟動營銷管理與業(yè)務(wù)運營模式創(chuàng)新,其根本目的就是要實現(xiàn)由鋼材供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,真正做到以市場為導(dǎo)向,以客戶為關(guān)注焦點,使馬鋼形成有自主知識產(chǎn)權(quán)的“拳頭產(chǎn)品”,提升市場競爭力,提高盈利能力。為此,錢海帆要求,相關(guān)單位和部門要提前規(guī)劃好產(chǎn)品市場的正確定位,營銷方式、營銷組織、服務(wù)模式等都要及時適應(yīng)新的變化;銷售的龍頭作用、技術(shù)的支撐作用、質(zhì)量的保證作用,要在新的營銷模式中有新作為、新貢獻。

      蘇鑒鋼在會上講了四點工作意見。他說,第一,新的舉措,新的模式,靠能力去落實和執(zhí)行。他希望各個層次要注重加強能力建設(shè),而營銷的創(chuàng)新能力是重點,營銷龍頭作用發(fā)揮出來了,由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變才能變?yōu)楝F(xiàn)實。第二,營銷管理和業(yè)務(wù)運營模式創(chuàng)新最主要的是體制機制創(chuàng)新,這次新的銷售評價激勵辦法,一個重要原則就是效率第一,兼顧公平,真正讓貢獻大的人多拿錢。第三,以銷售為龍頭,促進整個生產(chǎn)流程的優(yōu)化。蘇鑒鋼強調(diào),要堅持柔性組產(chǎn)適應(yīng)市場,滿足客戶,堅持“研產(chǎn)銷”一體化的剛性原則。第四,營銷人員要抓住新的機遇,在搏擊市場中成長、成功。(馬鋼日報)

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