在鋼材事業(yè)部副總經(jīng)理張王軍看來，李家慶所說的“四座大山”具體是指：強(qiáng)勢的鋼廠、居于高位的資金成本、不斷上漲的用工成本以及去泡沫過程中鋼市的“不配合”（價格無波動）。
張王軍介紹說，近年來鋼廠對代理商表現(xiàn)強(qiáng)勢，做鋼廠代理“這么些年來賺不了多少、虧不了多少”，在去年年中，“部分代理商因虧損想退出代理，但保證金被鋼廠壓著，不得不堅持一整年”；第二座大山是資金成本，“以前一批貨壓一年是200元/噸的資金成本，但去年卻是將近800元/噸，直接漲了四倍”。
他說，用工成本也是壓在鋼貿(mào)商頭上的一座大山；另外，在去泡沫過程中鋼市“不給于配合”，使得鋼材價格波動小，“去年上半年價格走勢就是一條線”，“而沒有波動，貿(mào)易商就沒錢賺”。
為應(yīng)付上述鋼市所面臨的壓力，浙江埔裕鋼鐵發(fā)展有限公司總經(jīng)理林仙松在近日舉行的“嘉興杭州灣鋼貿(mào)城商家交流會”上提出，“未來鋼貿(mào)服務(wù)是趨勢，鋼貿(mào)商需盡量符合配合客戶的要求”。
“苦練內(nèi)功”、“關(guān)注終端需求”、“做好終端服務(wù)”、“不再走囤貨模式，轉(zhuǎn)為服務(wù)模式”，類似的觀點得到了無錫市鐵通鋼鐵有限公司錢祖強(qiáng)以及無錫榮安秦衛(wèi)的認(rèn)同。
據(jù)了解，在當(dāng)前環(huán)境下，開拓終端，為終端客戶提供加工、配送等服務(wù)成了目前鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的主要思路和方向。
但是，在發(fā)展終端客戶的過程中，往往存在著終端客戶占用鋼貿(mào)商資金的現(xiàn)象，鋼貿(mào)商不得不為此承擔(dān)資金風(fēng)險。安徽中聯(lián)鋼鐵股份有限公司董事長尚章松直言，“鋼貿(mào)商的融資成本高，房地產(chǎn)商的融資成本更高”，“終端惡意占用資金的情況要鋼貿(mào)商警惕”，“預(yù)計鋼貿(mào)企業(yè)的應(yīng)收賬款未來會出現(xiàn)大幅增加的情況”。
李家慶指出，目前所提倡的轉(zhuǎn)型難以實現(xiàn)效應(yīng)，相反的，“只有轉(zhuǎn)行，但一轉(zhuǎn)行就虧本，做房地產(chǎn)、做小額貸款風(fēng)險都很大”，“鋼貿(mào)行業(yè)不賺錢，有部分人就去別的行業(yè)，但是也不賺錢”。對于鋼貿(mào)企業(yè)將資金投入到其他行業(yè)的現(xiàn)象，當(dāng)前銀行信貸、擔(dān)保公司都十分警惕。李家慶進(jìn)一步指出，“我們不能吃老本，唯一的只能是瘦身”。尚章松也建議鋼貿(mào)企業(yè)“順其自然、全面瘦身、等待機(jī)遇、厚積薄發(fā)”。
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